As vantagens do parcelamento de assinaturas para negócios online são inúmeras. Neste artigo, vamos destacar cinco delas, mostrando como podem impactar positivamente seus resultados.
Além disso, vamos abordar rapidamente algumas dúvidas comuns no parcelamento de assinatura, como suas diferenças em relação à cobrança recorrente e o contexto ideal para sua implementação.
Por último, exploraremos uma solução de sucesso no mercado digital que pode simplificar os processos de pagamento da sua empresa.
Acompanhe-nos nesta jornada para aprimorar sua estratégia de assinaturas online.
Parcelamento de Assinaturas x Cobrança Recorrente
A diferença entre parcelamento de assinatura e cobrança recorrente está no modelo de negócio em que se aplicam e em como acontece o pagamento. Entenda.
No parcelamento de assinaturas, o cliente adquire um serviço de valor contínuo e faz o pagamento fracionado, por um período pré-definido, até quitar o valor total da assinatura.
É muito comum em streamings, clubes (livros, kit de cosméticos, medicamentos, alimentos gourmet, produtos pet, entre outros), softwares as a service (SaaS), jornais e outros produtos ou serviços que fornecem valor contínuo.
Ou seja, é um parcelamento específico da modalidade de assinaturas.
É importante notar que quando o parcelamento é feito no cartão de crédito, o limite do cartão é ocupado com o valor total, mas o pagamento é feito de modo gradual.
A cobrança recorrente é uma modalidade que pode ser usada para diversos modelos de negócios e não somente para assinaturas.
O cliente autoriza que o provedor do serviço ou produto cobre periodicamente por meio do método escolhido entre as opções de pagamento. Isso não implica necessariamente o uso contínuo de um produto ou serviço, visto que este método pode ser usado até mesmo para doações periódicas.
Nesse caso, a cobrança é feita em datas específicas e não ocupa o limite do cartão de crédito com um valor integral.
Quando usar o parcelamento de assinaturas?
O parcelamento de assinaturas pode ser usado para diversos objetivos, em favor do seu negócio e do seu cliente. Fique por dentro de algumas das ocasiões mais interessantes para implementar esta estratégia.
Aumentar o Ticket Médio
Se você deseja aumentar o ticket médio de sua empresa, o parcelamento de assinaturas pode ser ideal.
Os clientes têm mais facilidade de optar por planos mais caros quando há maior flexibilidade de pagamento.
Aumentar a taxa de conversão
É possível amplificar o seu público e adquirir mais clientes, trazendo conveniência de pagamento e tornando suas assinaturas mais acessíveis com o parcelamento.
Oferecer assinaturas de longo prazo
Quando há uma demanda de longo prazo para o produto ou serviço, como é o caso de academias, escolas, mentorias, consultorias, terapias, é possível fazer ofertas especiais e planos acessíveis para o cliente por meio do parcelamento de assinaturas.
Melhorar a retenção de clientes
Com a possiblidade de parcelamento, os clientes podem se sentir mais confortáveis em renovar a assinatura e se fidelizarem à sua marca.
Ter uma receita previsível
Se você está em busca de um modelo de negócios de assinaturas sustentável, que possa garantir uma receita mais previsível, o parcelamento de assinaturas também oferece essa vantagem, através de pagamentos frequentes.
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5 vantagens do parcelamento de assinaturas para seu negócio
Dentre as muitas vantagens do parcelamento de assinaturas, selecionamos 5 delas para que você entenda como este método pode beneficiar o seu negócio:
1- Maior Retorno sobre o Investimento (ROI)
Com uma maior retenção de clientes, é possível ter um ROI mais alto a longo prazo. Você pode alocar recursos proporcional ao crescimento da sua base de assinantes, seja na equipe ou na infraestrutura da empresa.
Assim, o custo com a aquisição de novos clientes também não será tão grande e seu ROI poderá ter um aumento significativo.
2 – Ficar um passo à frente da concorrência
Ao utilizar o parcelamento de assinaturas de modo estratégico, seu negócio pode se tornar mais escalável e ficar um passo à frente da concorrência.
Você poderá responder de forma rápida e positiva a mudanças repentinas do mercado e as oportunidades que surgirem, com uma melhor preparação.
3 – Melhor Planejamento de Estoque
Você poderá prever com mais efetividade a demanda por produtos, devido a previsibilidade do parcelamento de assinaturas. Portanto, poderá fazer um melhor planejamento do estoque.
4 – Menos Dependência de Vendas Únicas
O parcelamento de assinatura reduz a pressão de fazer grandes vendas ou bater metas como é comum nas vendas pontuais. Assim, sua receita não precisa depender tanto de vendas únicas para se manter estável.
5 – Sustentabilidade Financeira
Quando você entende como funciona o parcelamento de assinaturas, percebe que é um ótimo caminho para a sustentabilidade financeira. Isso se deve ao fato de ser uma estratégia de longo prazo, que resulta em um gerenciamento financeiro simplificado por meio de pagamentos regulares.
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