O lançamento de infoproduto é uma etapa que requer muita atenção.
Afinal, esta é uma estratégia que tem um alto poder de conversão e pode potencializar o lucro do seu negócio.
Mas, para fazer um lançamento realmente atrativo e que traga os resultados esperados, você deve entender quais são os tipos de lançamentos digitais, como eles funcionam e como planejá-los da maneira correta.
O que é lançamento de produto digital?
O infoproduto é conhecido por ser um conteúdo digital, que pode ser criado em variados formatos, seja e-book, vídeo, podcast, infográfico, entre outros. Sua função principal é transmitir conhecimentos e soluções para um público específico.
A partir do momento em que você decide produzir um infoproduto, precisará seguir alguns passos até o momento da venda, passando pelo lançamento, que é a hora em que o produto é apresentado ao público e liberado para a compra.
Há diversas estratégias de se lançar um produto, e você deverá escolher o que melhor se encaixa no perfil do seu negócio. Confira a seguir quais são os principais tipos de lançamento.
Quais os tipos de lançamentos de infoprodutos?
Nos anos 90, Jeff Walker, desenvolveu o launch formula, que se tornou uma grande inovação no Marketing Digital e mudou a maneira como os infoprodutores lançavam seus produtos.
No Brasil, a ideia foi disseminada pelo empreendedor Érico Rocha e ficou conhecida como Fórmula de Lançamento. Abaixo, vamos explicar quais os tipos de lançamento digitais que vieram deste método.
Lançamento interno
O lançamento interno é focado na base de leads que você já possui. Ou seja, o nível de proximidade com os clientes em potencial é muito maior. Esta pode ser uma grande vantagem, uma vez que os usuários, normalmente, já reconhecem sua autoridade e confiam no seu potencial.
Portanto, muitas das objeções que são comuns a um público novo, não serão um problema neste formato de lançamento.
Lançamento externo
O lançamento externo costuma ser usado após o interno. Neste momento, você terá a chance de alcançar novos clientes. Isso acontece através de parcerias com pessoas influentes no seu nicho de atuação, ou seja, através do Marketing de Influência.
Por isso, sua escolha deve ser feita com bastante cautela, para garantir que escolherá um influenciador que tenha um público qualificado, que se identificará com sua marca.
Lançamento semente
Esta modalidade é semelhante a uma pré-venda. Nesta etapa, o produto não se passa de uma ideia preliminar que será colocada à prova. Portanto, você poderá testar sua ideia com clientes em potencial e analisar sua receptividade. Assim, a partir dos resultados coletados, será possível decidir se aquele infoproduto é o melhor investimento, ou mesmo, se aquele é o público certo.
Lançamento relâmpago
Esse lançamento geralmente dura entre 4 a 7 dias. O próprio termo “relâmpago” já representa bem o conceito desta categoria. O objetivo é trazer um senso de urgência ao usuário, mostrando um grande benefício que deverá ser adquirido em um curto prazo.
Além disso, é interessante oferecer um bônus, que tornará a oferta ainda mais atrativa, seja um produto extra, condições especiais, como o acesso vitalício, entre outros.
Lançamento perpétuo
O lançamento perpétuo traz um conceito de produto atemporal, de maneira que poderá ser sempre relançado para novos usuários. Para isso, é importante que antes você tenha realizado um lançamento interno de sucesso, com boas conversões.
Uma das grandes vantagens deste modelo é a economia de tempo, pois você pode fazer dele uma oferta programada, para ser enviada sempre que uma nova base de leads entrar no sistema. O e-mail marketing é uma ótima ferramenta para ajudá-lo neste processo.
Lançamento afiliado
Consiste em um lançamento parecido com o relâmpago, porém é feito por terceiros, através do Marketing de Afiliados. O produto fica disponível para compra em um curto período de tempo, porém o agente de vendas principal será o afiliado, que ganhará uma comissão a cada venda realizada.
Como fazer o lançamento de um infoproduto?
Embora uma das primeiras questões que surgem nesta hora seja “Quanto gasto para lançar um infoproduto?”, o foco principal deve ser “como” fazer isso. Afinal, com tantas estratégias de lançamento disponíveis, os valores podem variar muito, especialmente se você optar por usar grande parte dos recursos do tráfego orgânico.
Todo infoprodutor precisa criar bases com sua audiência antes de fazer um lançamento. Sabemos que isso inclui os pilares do Marketing de Relacionamento, onde você engaja sua audiência com bons conteúdos, seja em blogs ou redes sociais no geral.
Porém, para criar um caminho de sucesso e fechar muitas vendas, é preciso pensar bem as estratégias que serão aplicadas ao tipo de lançamento escolhido. Abaixo selecionamos algumas dicas especiais para ajudá-lo neste momento crucial.
Definir a estratégia que vai usar
Antes de tudo, é preciso escolher a melhor estratégia para o seu lançamento. Afinal, cada uma delas possui características específicas, que pedirão diferentes tipos de planejamento, assim como de materiais para a melhor execução. Por isso, no próximo tópico, abordaremos as atividades-chave, que são um ponto crucial para que a estratégia selecionada seja bem aplicada.
Planejar as atividades-chave
Esta é a hora de selecionar as atividades-chave que serão utilizadas no lançamento. Antes de tudo, como já abordamos, é importante planejar. Desta forma, nada melhor do que criar um cronograma e definir uma janela de tempo em que as atividades serão realizadas. A partir daí, você também precisará decidir quais as ferramentas e canais de comunicação usará.
Por exemplo, se você optar por lançar uma sequência de vídeos uma semana antes do lançamento para coleta de leads, será preciso escolher um canal de comunicação, talvez o Instagram ou YouTube, preparar o roteiro, assim como selecionar as ferramentas necessárias para produzi-los.
Ou ainda, se sua estratégia será aplicada através do e-mail, você deverá selecionar uma ferramenta de e-mail marketing, criar uma isca digital para a coleta dos leads e preparar o conteúdo para lançar em uma sequência de e-mails.
Lembre-se, todas estas atividades precisam ter um prazo definido dentro do seu cronograma, para que você consiga se organizar e cumprir todo o planejamento.
Montar uma lista de e-mails
A lista de e-mail é um dos ativos mais importantes para o lançamento do seu infoproduto, especialmente se você optar pelo lançamento interno. Esta lista poderá ser criada através da oferta de um conteúdo gratuito, seja um webinário, e-book, podcasts, entre outros.
Procurar uma aceleradora de infoprodutos
Porém, se você chegou até aqui e está pensando como encaixar todas estas atividades em uma rotina atarefada, não se preocupe! Você pode optar por uma aceleradora de infoprodutos, que nada mais é que uma agência que irá gerenciar e executar todo o projeto de lançamento do seu produto digital.
Portanto, se você possui pouco tempo em sua agenda, mas ainda sim deseja investir em todas as etapas necessárias para um lançamento de sucesso, uma agência de infoprodutos pode ser a solução ideal.
Checkout pronto para usar, liberdade para escolher o serviço de pagamento mais vantajoso para seu negócio, integração com área de membros e muito mais.
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Onde lançar seu infoproduto?
As plataformas de infoprodutos estão em alta. Mas, desde já, lembramos que elas não são a única opção para vender o seu produto. Afinal, sua escolha deve estar pautada não apenas na popularidade de uma plataforma, mas sim nos recursos que ela oferece e nas taxas cobradas sobre as vendas.
É comum encontrar sites que ofereçam o modelo “só paga se vender”, porém, fique atento! Pois essas taxas podem esmagar o seu lucro e minar o lançamento do seu infoproduto.
Com uma plataforma de vendas online, como a Digital Manager Guru, você tem um sistema completo à sua disposição e garante taxa zero sobre as vendas.
Além disso, você conta com rastreamento de ponta a ponta dos leads, desde a captura até a conversão. Desta forma, você saberá exatamente quais canais deram os melhores resultados e se o seu lançamento alcançou o lucro esperado. Assim, será possível identificar quais ações aplicar e quais campanhas escalar.
Além disso, você terá benefícios como:
- um checkout de alta conversão;
- boa estrutura de relacionamento com o cliente, através de integrações com WhatsApp e e-mail marketing;
- liberdade para escolher o meio de pagamento mais vantajoso;
- integração com dezenas de áreas de membros à sua escolha;
- sistema completo de afiliação;
Com esses recursos, poderá otimizar o processo de vendas do seu infoproduto e terá todo o suporte necessário para um lançamento de sucesso.
Agora que você já sabe como é o lançamento de infoproduto, não há mais por que esperar! Chegou a hora de conquistar novos clientes e alavancar o seu negócio.
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