Na edição #23 da Guru Talks que foi ao ar no dia 28/03/2024 , nosso CEO André Cruz fala sobre Estimativa de Campanhas e qual a importância desse planejamento para o marketing digital da sua empresa vender mais
Índice
- 1. Introdução
- 2. O que é uma Estimativa?
- 3. Análise de Estratégias de Campanha
- 4. Alternativas Éticas ao Parcelamento Inteligente
- 5. Funil de Venda com Captura de Leads
- 6. Funil de Venda Direta
- 7. Estimativa de Taxas de Conversão
- 8. Validação das Estimativas
- 9. A Importância de Revisar e Ajustar as Campanhas
- 9. Conclusão
Introdução
[04:14] Na palestra apresentada, discutiu-se sobre como estimar custos de campanhas, um tema crucial para profissionais que trabalham com tráfego pago. A dificuldade em prever o desempenho das campanhas é uma questão comum, e a estimativa correta é essencial para avaliar se as campanhas estão performando bem ou não.
O que é uma Estimativa?
[05:42] A estimativa é definida como a avaliação ou cálculo aproximado de um valor ou custo. Quando se trata de campanhas de marketing, estimar é fundamental para ter uma visão clara das expectativas e metas. Entender que a estimativa é apenas um palpite informado ajuda a manter as expectativas realistas durante o planejamento e execução das campanhas.
Análise de Estratégias de Campanha
Funil de Venda com Captura de Leads
[08:04] Ao utilizar a estratégia de captura de leads, o processo segue um funil clássico: redes sociais, página de captura, sequência de mensagens, página de vendas, checkout e, finalmente, a página de obrigado. Dominar cada ponto de contato nesse processo é essencial para fazer estimativas precisas.
Funil de Venda Direta
[13:16] Na venda direta, o funil é simplificado, focando em conversões rápidas. A estimativa de conversão aqui é geralmente mais baixa, já que os leads não passam por uma sequência de aquecimento antes de serem direcionados à página de vendas. A simplicidade dessa estratégia exige atenção especial às taxas de conversão da página de vendas e do checkout.
Estimativa de Taxas de Conversão
[12:48] Estimativa de conversão é o processo de prever o desempenho de cada etapa da campanha. Por exemplo, na estratégia de captura de leads, as taxas típicas podem incluir:
- CTR (Click-Through Rate) de 1% nas redes sociais.
- 70% de conversão na página de captura.
- 30% de CTR nas sequências de mensagens.
- 70% de conversão na página de vendas.
- 80% de conclusão no checkout.
[14:43] Na venda direta, as taxas de conversão podem variar:
- 1% de CTR na rede social.
- 50% de conversão na página de vendas.
- 50% de conclusão no checkout.
Essas taxas são estimativas e devem ser ajustadas de acordo com o desempenho real durante a campanha.
Validação das Estimativas
[18:06] Validar estimativas envolve analisar se os resultados reais estão alinhados com as previsões iniciais. Trabalhar de trás para frente (começando pelo objetivo e orçamento) ajuda a garantir que as expectativas são realistas. Por exemplo, com um orçamento de 10 mil euros e um ticket médio de 200 euros, é possível prever a necessidade de 100 vendas para atingir o objetivo de 20 mil euros.
A Importância de Revisar e Ajustar as Campanhas
[31:49] As campanhas de marketing são organismos vivos que requerem monitoramento constante. Pequenas variações nas taxas de conversão podem impactar significativamente o resultado final. Acompanhar o funil de conversão em tempo real permite ajustes que garantem que a campanha permaneça no caminho certo.
Conclusão
[33:10] A estimativa não é uma previsão absoluta, mas um guia para ajustar as campanhas conforme necessário. Ferramentas como Excel podem ajudar a acompanhar e ajustar os parâmetros, garantindo que as campanhas estejam sempre alinhadas com os objetivos estabelecidos.
