Na edição #45 da Guru Talks que foi ao ar no dia 29/08/2024 , nosso CEO André Cruz traz insights sobre resultados de campanhas, como ter um bom desempenho e metrificar de forma correta, e como a Guru pode ajudar a facilitar esse processo.
Índice
- 1. Por que complicar é sinal de falha?
- 2. O Mercado e a Venda de Dificuldades
- 3. A Simplicidade do Guru
- 4. Modelos de Atribuição: Uma Armadilha?
- 5. Análise Simples e Eficaz de Campanhas
- 6. Três Passos Para Monitorar Suas Campanhas
- 7. O Que Realmente Importa: ROI e Simplicidade
- 8. Conclusão
Por que complicar é sinal de falha?
[04:44] No início do vídeo, o palestrante abordou como medir resultados de campanhas de maneira descomplicada, enfatizando que, para ele, a simplicidade é essencial no marketing digital. Desde 2015, ele percebe que muitos profissionais complicam o processo de análise de campanhas e resultados.
Ele destacou que complexidade excessiva é um sinal de que algo está programado para dar errado, principalmente porque pessoas estão vendendo dificuldades onde não há necessidade.
O Mercado e a Venda de Dificuldades
[05:44] O palestrante criticou a abordagem de diversos “gurus do marketing” que exageram na complexidade para vender seus cursos ou métodos. Segundo ele, vender dificuldade é uma estratégia muito utilizada no mercado digital, pois cria uma sensação de que o conhecimento é inalcançável sem ajuda especializada.
Ele mencionou que algumas ofertas incluem métodos complexos e caros, como pacotes de imersão com centenas de páginas por valores exorbitantes.
A Simplicidade do Guru
[06:42] Um ponto importante abordado foi o conceito de modelos de atribuição, que o palestrante considerou uma “idiotice” do mercado, criada para tomar dinheiro de grandes corporações. Ele mencionou que a atribuição é uma invenção desnecessária e complexa, especialmente para pequenas e médias empresas.
Ele destacou que a simplicidade deve ser o foco, ignorando métricas de vaidade e modelos de atribuição que só servem para justificar grandes gastos.
Análise Simples e Eficaz de Campanhas
[11:30] A solução proposta pelo palestrante é simples: coloque mais dinheiro nos anúncios que estão performando melhor. Ao invés de focar em detalhes excessivos, como a cor do anúncio ou a segmentação específica, ele sugere que o gestor foque no que está convertendo, e reinvista nesses elementos para testar a tração.
Essa visão simplificada ajuda a evitar a armadilha de tentar analisar todas as variáveis ao mesmo tempo, o que acaba sobrecarregando e confundindo o processo de tomada de decisão.
Três Passos Para Monitorar Suas Campanhas
[15:22] Segundo o palestrante, para usar o Guru de forma eficaz, são necessários apenas três passos simples:
- Conectar as plataformas de anúncio (Google, Facebook, entre outros).
- Criar um link de checkout e colocá-lo no botão de compra da página de vendas.
- Gerar uma URL de rastreamento de vendas para ser usada nos anúncios.
Com esses três passos, todo o processo de monitoramento e análise de vendas estará completo. Ele enfatizou que todo o resto é complexidade desnecessária inventada pelo mercado para vender mais cursos e treinamentos.
O Que Realmente Importa: ROI e Simplicidade
[17:59] O ponto principal defendido pelo palestrante foi a importância de focar em indicadores simples e diretos como o ROI (Retorno sobre Investimento). Para ele, não é necessário complicar com modelos de atribuição ou métricas de vaidade.
O ROI é o principal indicador que deve guiar as decisões de investimento em campanhas. Se o ROI está dentro do esperado, invista mais. Caso contrário, é hora de rever as estratégias.
Conclusão
[26:00] No encerramento, o palestrante reafirmou a importância de manter a simplicidade no processo de análise de campanhas. Ele ressaltou que a obsessão por métricas detalhadas muitas vezes sobrecarrega o time de marketing sem trazer resultados reais.
Foco no essencial e naquilo que realmente gera retorno financeiro é o que faz a diferença nas campanhas de marketing digital.
