Já se questionou porque, apesar de investir cada vez mais em anúncios, receber mais visitas em sua loja, não consegue aumentar o seu volume de vendas e alcançar o próximo patamar? O fato é que investir em anúncios não necessariamente aumenta as vendas no Shopify, então o negócio parece estar estagnado e, na verdade, pode estar mesmo! Afinal, se o negócio não está crescendo, ele está morrendo.
E se te dissermos que existe uma forma de inverter essa situação? Uma solução simples que pode ajudar a alavancar seu negócio é criar um novo ponto de vendas, usando páginas monoproduto. Já ouviu falar nisso?
Empresas como a Casper ou Snooz já experimentaram esta nova forma de impulsionar as vendas e tem trazido resultados incríveis!
O modelo monoproduto é uma estratégia muito eficaz, mas antes de poder apostar nesse modelo é preciso encontrar uma forma de enviar seus pedidos para o Shopify, onde costuma fazer o processamento das encomendas.
A seguir, vamos te mostrar como desmantelar esse “bicho de sete cabeças”!
Antes de mais… O que é o modelo monoproduto?
Como o próprio nome indica “monoproduto” refere-se a estratégia de ofertar um único produto em uma página de vendas (também conhecida como landing page).
Acredito que neste momento você está a pensar que este modelo de vendas não se adequa ao seu negócio. Certo?
Errado! Você não precisa possui apenas um produto para aplicar esta estratégia em seu negócio. A estratégia monoproduto funciona como um novo canal de vendas feito para complementar seu e-commerce ajudando a aumentar o volume de vendas de um determinado produto da sua loja. Confuso?
Vamos clarear as coisas…
Vamos supor que você vende produtos de beleza, mas o seu produto core é a depiladora e é também o item mais vendido em sua loja. Você pode criar uma campanha direcionada apenas para esse produto, segmentando o seu público e garantindo assim que quem clicar no anúncio tem interesse em comprar.
Nesta situação, a probabilidade de o cliente desistir da compra é bem menor quando comparado com o e-commerce, onde existe um risco maior de distração devido à quantidade de produtos ofertados.
Há também outra vantagem: caso seu visitante desista da compra, como você sabe exatamente em qual produto ele estava interessado, sua estratégia de remarketing tem chances de ser mais certeira.
Agora deve estar pensando: certo, mas quando a venda é feita a partir da minha loja virtual ela “cai” automaticamente no back office do Shopify e todo o processamento e despacho do pedido é feito por lá. Como enviar uma venda feita fora da loja para dentro do Shopify?
É um questionamento compreensível, já que não faz sentido criar um processo paralelo ao que já existe (e que funciona) para processar vendas feitas fora da loja do Shopify.
Mas…tudo na vida tem um jeito, certo?
Basta apenas existir uma plataforma intermediária que processa o pagamento na página monoproduto e “leva” essa venda até o back office do Shopify onde você e sua equipe vão processar o pedido como de costume… Nesse caso, o Guru faz exatamente isso que você precisa!
Para isso, só precisa conectar o Guru à sua conta do Shopify, configurar seus links de checkout e ver a magia acontecer 😀
O que é a integração com o Shopify
Agora que ficou interessado nesta nova forma de vender, deve estar ansioso por saber o que é esta integração e como funciona.
É bem simples.
- Assim que o visitante chega à sua página de vendas e clica no botão “Comprar” é direcionado para o link de pagamento do Guru
- Aqui ele preenche os seus dados pessoais e efetua o pagamento
- Graças à correta marcação do pixel(1) do Guru, todas as etapas do cliente são marcadas e, caso ele abandone a compra, você sabe exatamente em qual dessas etapas ele desistiu, permitindo-lhe proceder a um remarketing mais eficaz.
- Uma vez que o Guru recebe a confirmação do processador de pagamento, envia o pedido ao Shopify(2) associado ao produto correspondente
- Neste momento, o pedido caiu no fluxo padrão do Shopify, que irá proceder à gestão dos pedidos e entrega em casa do cliente.
(1) O pixel deve estar informado na configuração do checkout.
(2) Nossa integração com a Shopify é feita a partir de App Privado.
Viu como não é nenhum bicho de sete cabeças? Com esta integração você poderá ter uma página de vendas além da loja do Shopify e poderá impulsionar suas vendas através da poderosa estratégia monoproduto.
Neste caso, o Guru surge como uma plataforma que liga sua landing page à loja no Shopify. Dessa forma, você consegue vender um único produto por vez e enviar essa venda para o back office do Shopify, para que o processo seja feito como se nunca tivesse saído da plataforma.
Este modelo de vendas permite-lhe aplicar a técnica de upsell, ou seja, usando o one click-buy* nas páginas de obrigado, você pode persuadir o comprador a fazer mais uma compra na sua loja.
O primeiro pedido já está confirmado e você ainda pode aumentar o seu ticket médio ao ofertar um novo produto. Assim, não só garante uma venda como ainda tem a possibilidade de efetuar outra.
*Esta funcionalidade está disponível apenas para alguns processadores de pagamento do link de pagamento.
Veja como funciona o processo de envio do seu pedido para o Shopify:
Quem pode usufruir deste recurso
Se você chegou até este artigo é porque tem uma loja no Shopify e pretende experimentar novos canais para aumentar as vendas do seu negócio, certo?
Então, independente se trabalha com estoque de mercadorias ou faz dropshipping, necessita manter o processamento do pedido (fullfilment) no back office do Shopify, logo este recurso é indicado para você!
Para isso basta escolher um ou mais produtos e criar uma landing page exclusiva para cada um deles. Para fazer isso pode usar construtores de página dentro do Shopify, como o PageFly ou GemPages que lhe permitem criar landing pages sem precisar sair do espaço da plataforma.
Além desses Apps do Shopify, existem ainda outros construtores de páginas externos como o Instapage, Unbounce ou WordPress em que pode colocar livremente um link de checkout do Guru nos botões “Comprar”. A partir daqui o Guru trata do resto. 😉
Como fazer a integração com o Shopify
No exemplo abaixo, explicamos o passo a passo de como fazer a integração com a Shopify. Para ter uma ideia de como configurar sua landing page, consulte nosso passoa passo para PageFly ou GemPages.
Vantagens de integrar o Guru à sua loja Shopify
Mas, se ainda não ficou convencido que esse recurso é uma boa para você, vamos mostrar-lhe algumas vantagens que te farão mudar de ideia:
- Passará a vender através de um novo canal de vendas ou diretamente do anúncio direcionando seu visitante para um checkout monoproduto (sem passar por um carrinho cheio de distrações);
- Terá acesso a uma maior variedade de processadores de pagamento no link de pagamento do Guru. Aliás, você pode, inclusive, usar nosso Teste A/B Neural de Checkout para testar diferentes processadores de pagamento ao mesmo tempo e descobrir qual tem a melhor taxa de conversão no seu caso;
- Com a correta ativação dos pixels do Facebook e/ou Google Analytics em todas as etapas do checkout que o cliente passou, automaticamente haverá uma otimização dos anúncios que, consequentemente, vai aumentar suas vendas;
- Poderá rastrear as conversões das campanhas através do do Guru para acompanhar de perto o ROI e saber quais vendas foram geradas por cada anúncio.
Resumindo, este recurso irá ajudá-lo a aumentar as vendas no Shopify e ter uma análise mais detalhada, precisa e eficiente sobre o percurso do seu cliente. Desta forma, você consegue avaliar quais anúncios geram mais vendas para assim direcionar os seus esforços nele.
Se dúvidas restassem…
Um dos maiores objetivos de todo empresário que presa por seu negócio é impulsionar as vendas e aumentar a lucratividade.
Já está claro que, somente com a sua loja no Shopify, é difícil aumentar as suas vendas e escalar seu negócio.
Por isso é tão importante apostar em uma estratégia complementar que o ajude a alcançar o próximo patamar. Aqui que entra a estratégia monoproduto, uma opção perfeita para conseguir isso. Com ela você:
- vê as suas vendas aumentarem;
- reduz taxas de abandono, já que o cliente é levado a uma página única, onde não existe a possibilidade de ser distraído por outras ofertas;
- consegue segmentar melhor os seus clientes, uma vez que os produtos em causa vão ser apresentados a quem tem realmente interesse em comprar;
- pode fazer um re-marketing mais eficaz, pois sabe exatamente quais os passos do seu cliente;
- consegue ainda aplicar as técnicas de upsell, downsell e cross sell, ofertando outros produtos de acordo com cada situação.
Não restam dúvidas, certo? Agora basta conectar uma loja Shopify ao Guru e levar seus visitantes para landing pages para começar a ver suas vendas aumentarem de forma significativa! 😀
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