Na edição #52 da Guru Talks que foi ao ar no dia 17/10/2024 , nosso CEO André Cruza falou sobre estratégias avançadas para lançamentos digitais com um convidado muito especial, Daniel Godinho!
Índice
- 1. Introdução
- 2. A Trajetória de Daniel Godinho no Mercado Digital
- 3. Desenvolvimento do Mercado Digital em Portugal
- 4. Diferenças Culturais e de Consumo entre Brasil e Portugal
- 5. Modelos de Negócios e Estratégias para Infoprodução em Portugal
- 6. Confiança do Consumidor e Taxa de Reembolso
- 7. Proximidade e Acompanhamento: A Chave para o Sucesso
- 8. Conclusão e Agradecimentos
Introdução
[03:52] A live de número 52 marcou um marco especial para a série, celebrando um ano completo de transmissões semanais, sem falhar uma única quinta-feira, sempre às duas da tarde. Este feito foi celebrado como o primeiro de muitos anos pela frente.
[04:20] Para comemorar, André recebeu Daniel Godinho, da Outlier Agency, uma agência portuguesa especializada no mercado de lançamentos digitais. Daniel trouxe consigo uma vasta experiência e insights sobre o desenvolvimento do setor em Portugal.
A Trajetória de Daniel Godinho no Mercado Digital
[05:19] Daniel Godinho compartilhou sua trajetória no digital, que começou há cerca de 7 a 8 anos durante uma experiência no Brasil, onde trabalhou como voluntário em uma ONG. Foi lá que ele teve seu primeiro contato com o marketing digital.
[06:44] De volta a Portugal, Daniel começou como freelancer na gestão de tráfego e design. Ele percebeu que para manter os clientes, precisava ajudá-los a vender mais e gerar resultados concretos. Isso o levou a se especializar em estratégias de tráfego pago e lançamentos de produtos.
[08:11] Em determinado momento, Daniel decidiu sair de uma agência focada exclusivamente no setor imobiliário e voltou a trabalhar como freelancer, fundando a Outlier Agency, que nos últimos dois anos tem se dedicado aos lançamentos de infoprodutos.
Desenvolvimento do Mercado Digital em Portugal
[09:10] Daniel observou o crescimento e amadurecimento do mercado digital em Portugal ao longo dos últimos sete anos, mas notou que o país ainda estava cerca de dez anos atrasado em relação ao Brasil. Enquanto no Brasil já se discutia a saturação da infoprodução, em Portugal o mercado estava apenas começando.
[10:37] Segundo dados mencionados por Daniel, em Portugal, apenas 2 mil infoprodutores faturaram acima de 10 mil euros no ano anterior, indicando um mercado em crescimento, mas ainda pequeno em escala.
Diferenças Culturais e de Consumo entre Brasil e Portugal
[15:23] O contexto cultural entre Brasil e Portugal influencia significativamente a forma como os produtos digitais são recebidos. Enquanto no Brasil a busca por “ganhar dinheiro” é amplamente aceita devido à situação socioeconômica, em Portugal o tema é tratado com mais cuidado.
[16:19] O pioneirismo no mercado digital português trouxe desafios, como o estigma de “vendedor de banha da cobra” para alguns infoprodutores, especialmente aqueles que promoviam a liberdade financeira de forma muito agressiva.
[17:15] A cultura portuguesa valoriza o conforto e a estabilidade, e os consumidores tendem a ser mais céticos em relação a promessas rápidas de enriquecimento, diferentemente do Brasil, onde as histórias de sucesso inspiram muitos a buscar oportunidades digitais.
Modelos de Negócios e Estratégias para Infoprodução em Portugal
[12:57] Daniel observou que os modelos de coprodução, populares no Brasil, onde as agências recebem uma porcentagem dos lucros, não são tão aceitos em Portugal. Ele preferiu adotar um modelo em que os clientes pagam por lançamento, minimizando o risco para a agência.
[23:13] Estratégias como perpétuo e vendas por WhatsApp, comuns no Brasil, tiveram resultados limitados em Portugal, a menos que o infoprodutor tivesse uma audiência significativa, com mais de 100 mil seguidores.
[24:38] Promessas financeiras audaciosas, como “faturar 100 mil euros em 30 dias”, não ressoam com o público português, que prefere abordagens mais sólidas e menos focadas em “dinheiro rápido”.
Confiança do Consumidor e Taxa de Reembolso
[27:27] Nos Estados Unidos, os consumidores confiam nas instituições jurídicas, o que facilita reembolsos e incentiva compras. Já no Brasil, o consumidor é mais suscetível a golpes devido à busca constante por melhorar de vida.
[30:21] Em Portugal, a taxa de reembolso para produtos digitais é de apenas 2%, indicando que os consumidores são mais criteriosos e tomam decisões de compra com maior convicção.
Proximidade e Acompanhamento: A Chave para o Sucesso
[36:58] Daniel destacou que em Portugal os consumidores valorizam cursos que oferecem acompanhamento e proximidade. Essa abordagem é vista como essencial para diferenciar-se no mercado local.
[37:56] Para quem deseja ter sucesso em Portugal, é fundamental adotar uma estratégia que priorize a proximidade com os clientes, fornecendo apoio contínuo e personalizado.
Conclusão e Agradecimentos
[41:53] O encerramento da live reforçou a importância de entender as nuances culturais e adaptar as estratégias de marketing para o mercado português. Daniel Godinho e a Outlier Agency foram reconhecidos pelo trabalho inovador e pelas contribuições valiosas para o setor de lançamentos digitais em Portugal.
[45:15] Com um agradecimento final, André encerrou a edição comemorativa da live, celebrando um ano de transmissões ininterruptas e destacando o potencial de crescimento do mercado digital em Portugal.
