O infoprodutor atua no mercado digital, que é uma das principais formas de empreendedorismo atualmente. Esse profissional atua em um nicho específico para criar conteúdos digitais e vender online, tais como e-books, cursos, mentorias, podcasts, entre outros. Em outras palavras, o infoprodutor ganha dinheiro compartilhando conhecimento.
Entretanto, para se destacar no mercado digital, é preciso acompanhar suas tendências e desenvolver habilidades essenciais, além de utilizar uma estrutura digital eficiente.
Nos tópicos seguintes, iremos explicar os aspectos mais importantes do mercado digital, as habilidades necessárias para um empreendedor e também sobre como criar uma estrutura digital para vender infoprodutos. Mas antes, vamos abordar os principais motivos para se tornar um infoprodutor.
Por que ser um infoprodutor?
A infoprodução é uma área muito vantajosa. Ao fazer parte de um mercado que tende a crescer cada vez mais, traz a oportunidade para o empreendedor levar seu negócio para o universo digital e promover um alcance ainda maior da marca.
Um infoprodutor, além de ter flexibilidade de horário e local de trabalho, tem a possibilidade de um negócio altamente escalável, já que o alcance do público-alvo não tem limitações. Ainda, o infoproduto possui um baixo custo de produção, de modo que não há necessidade de matéria-prima, espaço físico para armazená-lo e nem custos com o frete.
Portanto, ser um infoprodutor é a oportunidade de potencializar as vendas e levar o seu negócio para o mundo.
Como funciona o mercado de infoprodutos?
O mercado de infoprodutos tem muitas semelhanças com outros mercados em geral, mas, naturalmente, tem suas particularidades. Seu funcionamento se dá a partir de empreendedores que usam sua expertise para produzir conteúdos digitais e vendê-los para um público específico. Mas, além destes, há outros elementos que impulsionam o funcionamento deste mercado, como:
- Coprodutores: são pessoas ou empresas que trabalham em conjunto com o infoprodutor, seja colaborando com conhecimento técnico no momento da produção, ou mesmo, com habilidades em Marketing e vendas no geral. Mas, o coprodutor também pode atuar como uma espécie de sócio, investindo o valor necessário para que o infoproduto seja colocado no mercado, podendo ser no formato de parceria ou join ventures, por exemplo.
- Afiliados: são pessoas ou empresas que trabalham em parceria com o infoprodutor e vendem seus produtos através de um programa de afiliados. Eles recebem comissão por cada venda e utilizam um link exclusivo para direcionar o comprador para a página de vendas do infoproduto.
Além destes, há também outros elementos envolvidos para realizar toda a operação, que são as opções de distribuição dos infoprodutos, que acontecem através de download e também no formato de hospedagem em plataformas de infoprodutos, sites próprios, área de membros e streamings. Entretanto, é aqui que se estabelece uma das grandes armadilhas do mercado de infoprodutos e você precisa ficar atento! Abordaremos mais sobre isso nos tópicos à frente.
As habilidades essenciais que todo infoprodutor precisa desenvolver para ter sucesso
Há algumas habilidades essenciais que todo infoprodutor deve desenvolver para ter sucesso no mercado digital. São elas:
Autoconhecimento
Muitos infoprodutores criam seus infoprodutos como forma de solução para um problema ou dificuldade que eles mesmo passaram. Por isso, é importante desenvolver esse autoconhecimento para criar um produto que realmente gere valor para o público. Além do mais, isso o ajudará a desenvolver sua expertise, entender seus pontos fortes e fracos e o tipo de comunicação na qual mais se adapta (escrita, áudio, vídeo, etc.).
Conhecimento de mercado e do público-alvo
Além do autoconhecimento, é importante entender o ambiente onde irá atuar, assim como as pessoas para as quais direcionará sua comunicação.
Para isso, é necessário realizar uma pesquisa detalhada sobre as tendências, desafios e oportunidades do mercado, além de analisar a concorrência. Assim como, estudar profundamente as características do seu público-alvo, até que seja possível criar uma persona, ou seja, a definição do perfil ideal do seu cliente.
Produção de conteúdo
Saber se comunicar através da criação de conteúdo é um diferencial para todo infoprodutor. Independente do formato escolhido, você deve investir na qualidade do mesmo. Por exemplo, se você decidiu criar um e-book, precisará desenvolver uma escrita de qualidade. Porém, essa não deve ser uma limitação. Caso, sua expertise seja apenas Marketing, por exemplo, poderá se associar a um coprodutor que possua a habilidade necessária para produzir o infoproduto.
Gestão financeira e estratégica
Saber gerenciar um negócio de forma estratégica e visionária é essencial para mantê-lo rentável e lucrativo. Portanto, o infoprodutor deve entender as demandas do mercado, aplicar boas técnicas de marketing e vendas e tomar decisões financeiras inteligentes, melhorando os pontos fracos e impulsionando os pontos fortes da operação.
Resiliência
Entrar no mercado de produtos digitais é um grande passo para qualquer negócio, mas como qualquer outro mercado possui desafios e altos e baixos. Portanto, você precisará ser resiliente para seguir em frente mediante a falhas e dificuldades e se sobressair com confiança.
Disciplina
Não é novidade que a disciplina é uma habilidade indispensável em qualquer negócio crescer e evoluir. Saber se organizar, definir e cumprir metas, prazos e horários é necessário para alcançar os resultados desejados.
Aprendizado constante
A mercado digital está sempre avançando. Portanto, além de estar familiarizado com as tecnologias já existentes, você precisa buscar se atualizar com frequência para se manter a par das novidades e manter seu conteúdo interessante e pertinente para sua audiência.
Como criar uma estrutura para vender infoprodutos?
Há duas principais maneiras de vender infoprodutos: utilizar uma plataforma de infoprodutos ou criar a própria operação. A seguir iremos explicar um pouco mais sobre cada uma delas.
Plataforma de infoprodutos
A plataforma de infoprodutos é um sistema de hospedagem online, com alcance global, onde o infoprodutor disponibiliza seu produto digital para a venda. Em geral, são sistemas fáceis e intuitivos, que permitem ao produtor e seus afiliados utilizarem sem passar por processos complexos. Porém, esta modalidade traz alguns riscos e você precisa ficar atento.
O primeiro ponto a ser observado são as taxas cobradas pela plataforma, que variam entre 6% e 10%. Inicialmente, esta realidade pode parecer inofensiva, mas à medida que o negócio cresce, sua margem de lucro pode ser afetada negativamente.
Além disso, é comum que o sistema de pagamento seja embutido. Nesta categoria, o vendedor não possui conta individual no processador de pagamentos, mas sim uma conta conjunta com todos os vendedores da plataforma. Neste caso, você poderá ter problemas recorrentes com a taxa de aprovação e com sistema antifraude, pois são vários perfis de negócios, com nichos de alto e baixo risco, em uma única conta.
Também é preciso lembrar das questões de segurança. Afinal, nem sempre o sistema usado para processar transações é registrado em uma autoridade monetária, como o Banco Central do Brasil, por exemplo, deixando sua empresa mais vulnerável a golpes e roubos.
Por fim, é preciso considerar ainda outras dificuldades, como:
- personalização limitada: os recursos para customizar a aparência da página com a identidade da sua empresa são restritos, na medida que o destaque vai para a marca da plataforma de infoprodutos;
- difícil acesso ao cliente: se relacionar com o cliente nesta categoria pode ser bem complexo, pois algumas plataformas limitam as informações do contato, impedindo uma relação mais próxima com o mesmo;
- concorrência acirrada: obter destaque em uma plataforma de infoprodutos não é tão simples, pois são muitos vendedores em um único ambiente, inclusive concorrentes diretos, o que dificulta o destaque a venda do produto.
Crie uma operação de vendas unificada com o Guru e potencialize o alcance da sua marca com um programa de afiliados, usando o sistema de pagamentos de sua escolha.
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Antes de entender como você pode criar sua própria operação, vamos apontar os principais pilares na venda de produtos digitais, que são:
- Checkout de pagamento: onde o seu cliente preenche as informações pessoais e bancárias para efetuar o pagamento
- Integrações com ferramentas: conexão entre variadas ferramentas e funções para rodar o negócio, tais como emissão de nota fiscal, automações de e-mail marketing, liberação de acesso a área de membros, etc.
- Métricas de venda: indicador de desempenho das vendas do seu negócio, que ajuda a compreender o que está dando certo ou não, e assim possibilitar a aplicação de melhorias.
- Sistema de afiliação: ferramenta que conecta você a afiliados, que irão promover seu infoproduto em diversos canais e receber comissões pelas vendas, ajudando a também a aumentar o alcance da sua marca.
- Rastreamento de conversão: processo de acompanhamento da performance de suas campanhas de marketing, ajudando a aprimorá-las e também melhorar o ROI.
Unindo esses pilares a uma boa página de vendas, você pode criar uma operação de vendas completa e poderosa.
Mas, diante disso, você pode questionar: Não são muitos recursos e ferramentas para administrar?
A resposta é: sim. Mas calma! Felizmente, com o avanço da tecnologia, já existem plataformas que reúnem tudo isso em um único sistema, como a Digital Manager Guru. Porém, não é só isso. Com o Guru, você pode:
- Fazer um contrato individual com o processador de pagamentos de sua escolha;
- Pagar uma mensalidade fixa com acesso a todos os recursos para vender online e resguardar o lucro do seu negócio;
- Efetuar transações seguras, sob o selo do PCI-DSS Compliance;
- Customizar o checkout de acordo com a identidade visual do seu negócio;
- Ter seu próprio programa de afiliados.
- Investir no relacionamento com seus contatos com o cadastro automático dos dados, feito através do registro de vendas, assinaturas, captura de leads e recrutamento de afiliados.
Com isso, você garante a solução mais flexível e completa para vender infoprodutos, com segurança, lucratividade e liberdade.
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