Na edição #60 da Guru Talks que foi ao ar no dia 12/12/2024 , nosso CEO André Cruz conversa com um convidado especial sobre estratégia de marketing e o método SPARK .
Índice
- 1. Introdução
- 2. A experiência e trajetória de André Novais
- 3. Bases de dados: O coração do marketing direto
- 4. O Método Spark: Estratégia de marketing integrada
- 5. A importância do marketing físico e digital
- 6. A marca pessoal como amplificador de negócios
- 7. Consistência no conteúdo e resultados reais
- 8. Conclusão: O marketing é marketing!
Introdução
[03:26] André recebeu André Novais, um profissional de marketing com vasta experiência em vendas diretas. André carrega consigo anos de prática no mercado, sendo referência na implementação de estratégias integradas de marketing físico e digital.
A experiência e trajetória de André Novais
[05:51] André iniciou sua trajetória em marketing influenciado pela sua família. Seu pai fundou uma agência de marketing direto, que André hoje lidera como CEO. Ele compartilhou sua paixão por bases de dados, email marketing, SMS e pela evolução do marketing no meio digital.
Além de ser empresário, André atua como professor em universidades e presidente da Associação Portuguesa de Marketing Direto e Digital, contribuindo ativamente para a educação e o crescimento do setor.
Bases de dados: O coração do marketing direto
[7:18] Segundo André, bases de dados são vitais no marketing direto e digital. Ele destacou como a segmentação e a relevância na comunicação personalizada são fundamentais para alcançar bons resultados.
“As bases de dados continuam a ser absolutamente vitais, mais agora do que nunca.”
O Método Spark: Estratégia de marketing integrada
[8:43] André apresentou o Método Spark, uma metodologia própria criada para otimizar a captação de leads, fidelização e resultados de marketing. Ele enfatizou que o método é baseado nos princípios do inbound marketing e organizado em cinco etapas principais.
Etapa 1: Strategy Building integrada
Nesta fase, André explicou a importância de construir uma estratégia sólida com fundamentos clássicos do marketing, como:
- Missão, visão e valores
- Diferenciação e posicionamento
- Público-alvo e personas
Etapa 2: Produce Content
Aqui, o foco é na produção de conteúdo relevante que atraia o público-alvo. André destacou:
- Uso de redes sociais, blogs e landing pages
- Tráfego pago para impulsionar o alcance
Etapa 3: Attract Leads
O objetivo é transformar o tráfego em leads qualificados. Ele ressaltou o papel de:
- Lead magnets
- Formulários e captura de informações
Etapa 4: Reeling Customers
Nesta etapa, os leads são nutridos até se tornarem clientes por meio de estratégias de lead nurturing. André destacou a importância de:
- Identificar leads qualificados
- Segmentar e nutrir os contatos ao longo do funil
Etapa 5: Keep Clients
Por fim, André abordou a fidelização dos clientes e o aumento do lifetime value com estratégias de loyalty e atendimento contínuo.
“O conhecimento sem aplicação vale zero.”
A marca pessoal como amplificador de negócios
[38:34] André destacou a importância da marca pessoal dos líderes na amplificação das estratégias de marketing das empresas. Fortalecer a imagem do líder aumenta a credibilidade e a notoriedade da empresa no mercado.
Consistência no conteúdo e resultados reais
[41:14] Um ponto enfatizado por André foi a consistência na produção de conteúdo. Resultados não vêm de 4 ou 5 posts, mas sim de um trabalho contínuo e estratégico. Ele lembrou que, mesmo com experiência, nem todo conteúdo performa como esperado.
Conclusão: O marketing é marketing!
[45:46] André encerrou com uma mensagem clara: marketing é marketing. O digital é apenas um meio, e a estratégia deve ser multi-canal, adaptada ao público e ao produto.
