Na edição #101 da Guru Talks que foi ao ar no dia 25/09/2025, nosso CEO André Cruz recebe Radam Fonseca, empreendedor que iniciara no mercado em 2019 com um negócio físico de educação, mais especificamente com o ensino de alemão.
- 1. História e Início do Clube de Alemão
- 2. Estratégia de Crescimento no Digital
- 3. Qualidade do Produto e Reputação
- 4. Demanda por Alemão no Brasil e na Europa
- 5. Marketing Digital: Funil e Iscas Gratuitas
- 6. Processo de Qualificação e Atendimento Conceitos-Chave: Conteúdo de Qualidade e Qualificação de Leads
- 7. Jornada de 10 Minutos e Funil Inovador
- 8. Relação com o Ecossistema de Startups
- 9. Nova Empresa de Inteligência Artificial
- 10. Desafios no Mercado de Inglês
- 11. Reposicionamento e Estratégia B2B
- 12. Idioma como benefício corporativo
- 13. Convergência entre digital e físico
- 14. Gestão, visão estratégica e aprendizado
- 15. Inteligência artificial no ensino
- 16. Impacto social e transformação de vidas
- 17. Encerramento e mensagem final
História e Início do Clube de Alemão
[00:52] Radam relatava que o negócio começou em 2019 como uma escola de alemão, chamada Clube de Alemão (Sprv Vicen – “Linguagem e Conhecimento” em alemão).
Com a chegada da pandemia em 2020, a escola rapidamente se adaptou ao mercado digital, conquistando espaço e crescendo de forma acelerada.
Além do alemão, a empresa expandiu em 2023 para o ensino de inglês, criando um grupo educacional com duas frentes.
Estratégia de Crescimento no Digital
[04:23] Radam revelava que, desde o início, ele assumiu a gestão, marketing e vendas, enquanto sua irmã e sócia cuidava da parte pedagógica.
Como empreendedor digital iniciante, ele desempenhava múltiplos papéis: editor de vídeo, comercial, suporte, web designer, videomaker e financeiro. Sua decisão estratégica foi não aprender alemão, mas focar em escalar a operação.
Qualidade do Produto e Reputação
[07:48] Para Radam, o segredo da permanência no mercado estava em ter um bom produto. O Clube de Alemão conquistara reputação ao longo dos anos e se tornara referência entre imigrantes brasileiros interessados em trabalhar na Alemanha, Áustria e Suíça.
O método eficaz e a consistência permitiram que o curso fosse bem recomendado na comunidade de brasileiros que buscavam aprender o idioma.
Demanda por Alemão no Brasil e na Europa
[08:44] Radam destacava a forte demanda por profissionais de saúde na Alemanha, com déficit de 50 mil enfermeiros.
Para brasileiros, aprender alemão nível B1 ou B2 significava a possibilidade de emprego garantido na Europa com salários a partir de €3.500 mensais.
Marketing Digital: Funil e Iscas Gratuitas
[11:00] A estratégia de marketing do Clube de Alemão combinava conteúdo orgânico forte, investimento em aquisição de seguidores e iscas digitais gratuitas de alto valor.
Entre elas estavam:
- Manual para enfermeiros na Alemanha;
- Teste de nivelamento;
- Curso gratuito de pronúncia;
- E-book sobre os casos gramaticais do alemão.
Esses materiais geravam engajamento, confiança e preparavam o aluno para a jornada de compra.
Processo de Qualificação e Atendimento
[14:01] Após o contato inicial, o lead passava por um processo de qualificação via anúncios, e-mail e WhatsApp.
Os interessados podiam até realizar um tour virtual pela escola, simulando a experiência de uma instituição física.
Essa abordagem personalizada permitia alinhar objetivos, prazos e investimentos antes da matrícula.
Conceitos-Chave: Conteúdo de Qualidade e Qualificação de Leads
[16:01] Dois conceitos centrais norteavam a estratégia:
- Entrega de conteúdo gratuito de altíssima qualidade, mostrando autoridade antes mesmo da compra.
- Qualificação de leads, focando energia apenas nos interessados reais, economizando tempo e recursos.
Jornada de 10 Minutos e Funil Inovador
[17:52] Radam compartilhou uma inovação de 2020: o “lançamento de 10 minutos”, formado por 10 vídeos de 1 minuto cada, quebrando objeções comuns dos alunos.
Essa estratégia simples, curta e envolvente gerava vendas consistentes até hoje, substituindo modelos longos e cansativos de lançamentos digitais.
Relação com o Ecossistema de Startups
[19:43] Além da educação, Radam se envolveu com o ecossistema de startups e inovação, participando de eventos como a Câmara de Comércio Brasil-Alemanha sobre Inteligência Artificial.
Para ele, o marketing digital era apenas uma ferramenta de negócios, e não um fim em si mesmo.
Nova Empresa de Inteligência Artificial
[22:01] Em 2023, Radam e sua irmã fundaram uma nova empresa voltada para visão computacional e análise de dados.
A startup transformava câmeras de videomonitoramento em sistemas inteligentes capazes de identificar eventos, gerar alertas e relatórios automáticos para indústrias, varejo e segurança.
Desafios no Mercado de Inglês
[23:40] Após o sucesso no alemão, Radam decidiu entrar no mercado mais competitivo: o ensino de inglês.
O início foi desafiador. Em 2023, a escola enfrentou dificuldades e precisou se reposicionar, percebendo que vender inglês era muito diferente de vender alemão.
Reposicionamento e Estratégia B2B
[25:43] A virada aconteceu quando a escola adotou o inglês como benefício corporativo (B2B).
Ao oferecer cursos para empresas treinarem seus colaboradores, o grupo encontrou uma forma inovadora de crescer, aproveitando sua expertise pedagógica.
Idioma como benefício corporativo
[26:30] Nesse ponto, foi apresentado o grande diferencial: o idioma como benefício corporativo.
O RH não tinha custo para contratar a solução.
O modelo era ganha-ganha, com adesão facilitada.
Além do inglês, o alemão também passou a ser ofertado, atraindo multinacionais e fortalecendo parcerias.
Esse formato inovador transformou o ensino de idiomas em um benefício competitivo para empresas.
Convergência entre digital e físico
[30:12] Foi discutida a rivalidade entre o digital soberbo e o físico esnobe, e como ambos perdiam por não se unirem.
O exemplo do RH mostrou que, quando os dois mundos se unem, o resultado é alta escala, fidelização e margens saudáveis.
A visão de unir os dois lados foi considerada um diferencial estratégico de sucesso.
Gestão, visão estratégica e aprendizado
[32:58] O empreendedor ressaltou a importância de olhar para custos invisíveis, como taxas de processamento de pagamento.
Foi destacado o uso do princípio de Pareto para encontrar os pontos de maior impacto.
A mensagem final desse bloco foi clara: dinheiro sozinho não resolve, é preciso visão estratégica e gestão sólida.
Inteligência artificial no ensino
[33:49] Foi citada a queda da Duolingo na bolsa e o lançamento do AirPods com tradução simultânea.
A empresa apresentou sua própria IA, chamada SU para Rendi, que já funcionava como professor virtual de idiomas.
Também foi anunciada a novidade da voz da Lud, trazendo experiências mais realistas e interativas.
Esse posicionamento mostrou a capacidade da empresa em inovar antes do mercado.
Impacto social e transformação de vidas
[38:08] O entrevistado reforçou o impacto social do negócio.
O ensino de idiomas já havia mudado a vida de milhares de famílias, permitindo novas oportunidades na Europa.
Foi destacado que empreender com propósito traz sentido e realização, além do resultado financeiro.
Encerramento e mensagem final
[40:04] O apresentador agradeceu a participação e ressaltou o valor da história.
Ele destacou a importância de unir inovação digital com o foco em transformar a vida dos clientes.
