O infoproduto é uma categoria que se destaca no mercado digital, pois é a oportunidade de ganhar dinheiro compartilhando conhecimento. Mas, não basta ter um conteúdo excelente e não saber como vender um infoproduto.
Para aproveitar o melhor deste mercado, será preciso percorrer um caminho estratégico, construindo uma estrutura de vendas prática e atrativa. A seguir iremos percorrer um passo a passo sobre o que é essencial na hora de vender o seu infoproduto. Mas antes, entenda quais são as principais vantagens de ingressar nesse mercado.
Quais as vantagens de vender um infoproduto?
Um dos primeiros benefícios de vender um infoproduto está na possibilidade de usar o conhecimento que você já possui para ganhar dinheiro. Por ser um conteúdo digital, os custos de produção são muito baixos, eliminando gastos com armazenamento e envio. Assim, é um produto que pode ter um ótimo alcance na internet e ser vendido em grande escala.
Mas, mesmo que o infoprodutor não tenha o conhecimento necessário para iniciar, ele ainda pode contar com um coprodutor e criar infoprodutos em parceria. Ou seja, é uma modalidade que oferece poucas limitações e é muito democrática. E, não se esqueça, este é um mercado que tende a crescer cada vez mais.
Como vender infoproduto?
Mais do que entender o que é preciso para lançar um infoproduto, é necessário desenvolver a estrutura e as estratégias de vendas. Isso envolve diversos pilares, que vão desde formalizar o seu negócio a investir nas ferramentas e recursos ideais para a divulgação. Confira a seguir como fazer isso passo a passo.
Formalize o seu negócio
Se você ainda não formalizou seu negócio, este é o momento! Abrindo um CNPJ (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica), você conquista vários benefícios, assim como garante seus direitos como empreendedor.
Além de se manter em dia com a Receita Federal e ter seu negócio regularizado, evitando dores de cabeça, você poderá emitir as notas fiscais para seus clientes e também terá acesso a condições especiais na contratação de serviços, como linhas de crédito, por exemplo.
Estude as tendências do mercado
As tendências do mercado, como o próprio nome já diz, são inclinações apontadas pelo comportamento dos consumidores e de informações coletadas em pesquisas. Embora não sejam dados concretos, são ótimas pistas de como preparar sua estratégia de vendas, sobre a qual falaremos no tópico a seguir.
Portanto, busque se manter atualizado não só das tendências do Marketing Digital, mas também das mudanças e novidades do seu nicho de atuação.
Para efetuar uma boa pesquisa, é importante que você analise dados de mercados anteriores e atuais, observando os padrões e evoluções de comportamento dos consumidores.
Desenvolva uma estratégia de Marketing
Após identificar as tendências do mercado, é hora de criar uma estratégia. Na verdade, o ideal é que haja uma junção de várias estratégias do Marketing Digital para melhores resultados. Portanto, a seguir vamos abordar algumas dessas estratégias que podem funcionar como uma aceleradora de infoprodutos.
Marketing de Afiliados
O Marketing de Afiliados é um grande aliado na hora de vender infoprodutos e trabalha com o conceito de parceria, onde o afiliado divulga seu produto e recebe uma comissão a cada venda realizada. É uma estratégia muito usada no meio digital, já que possibilita um alcance ainda maior de clientes, através de variados canais.
Mas você pode estar se perguntando: “como vender produtos com afiliado?” ou “qual o melhor produto para vender com afiliado?”. A resposta está na criação de uma boa estrutura para vender em parceria e um infoproduto de qualidade. A boa notícia é que existem plataformas de afiliação que já oferecem um sistema completo para vender com afiliado.
Marketing de Influência
O Marketing de Influência chegou para ficar! Esta modalidade também envolve o conceito de parceria, onde influencers que atuam no seu nicho podem divulgar seu produto. Esta pode ser uma tática poderosa para disseminar o nome da sua marca e aumentar as vendas.
Mas, neste momento, é importante não somente verificar a popularidade do parceiro, mas também se os seguidores são seu público-alvo e o conteúdo publicado realmente gera engajamento.
Mídia Paga
Investir em anúncios é muito importante na hora de divulgar o seu infoproduto. Embora o tráfego orgânico também seja essencial, o tráfego pago tem a vantagem tanto da velocidade quanto da segmentação.
Afinal, ao usar plataformas como o Facebook Ads ou Google Ads, você consegue selecionar melhor o público que deseja alcançar e, assim que o anúncio é ativado, será direcionado automaticamente para esses usuários.
Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um recurso de atração e encantamento do cliente, onde os principais pilares são parte do Marketing de Relacionamento. Ou seja, a ideia é criar uma espécie de vínculo com o usuário, gerando conteúdo de valor. Isso pode ser feito tanto através de postagens nas redes sociais, quanto na produção de newsletters, e-books, materiais para blogs, entre outros.
Usando essa técnica você poderá atrair muitos clientes que se identificam com sua marca e melhorar as oportunidades de venda do seu infoproduto.
Construa uma página de vendas
Em uma loja física, é natural ter vendedores para atenderem os clientes, não somente tirando dúvidas, mas também para falar das qualidades e benefícios que aquele produto tem. Porém, é importante que esse vendedor tenha um bom conhecimento do que está vendendo e saiba apresentá-lo, para que o cliente entenda o real benefício do produto e se identifique com ele.
A página de vendas, por sua vez, faz o mesmo papel do vendedor, por isso, precisa ser bem construída e ter todas as informações relevantes em seu conteúdo. Além de constar todas as vantagens do produto, será preciso quebrar objeções do cliente, sanar as principais dúvidas, mostrar provas sociais e também as formas de pagamento e garantia.
Checkout pronto para usar, liberdade para escolher o serviço de pagamento mais vantajoso para seu negócio, integração com área de membros e muito mais.
por 14 dias sem compromisso
Contrate uma plataforma
Além das estratégias certas, é preciso saber onde vender um infoproduto.
Hoje em dia, as plataformas de infoprodutos estão muito populares e vemos muitos infoprodutores iniciando a jornada de vendas através delas. Este é um modo prático de ingressar nas vendas online, mas, é importante dizer que esse não é o único caminho, pois nem sempre será a melhor opção a longo prazo para seu negócio.
É preciso considerar as altas taxas sobre as vendas e o fato de que, neste caso, é muito difícil ganhar reconhecimento, já que a marca da plataforma é que se destaca. Também é comum que você não tenha liberdade para escolher o meio de pagamento que deseja.
Uma plataforma de venda online, como a Digital Manager Guru, além de permitir a personalização do checkout de acordo com a sua marca, não cobra taxa sobre as vendas, ajudando a potencializar a lucratividade. Além disso, você pode selecionar o meio de pagamento mais vantajoso para seu negócio.
Produza os materiais de divulgação
Lembre-se que, após produzir o seu infoproduto, é hora de investir em materiais de divulgação. É possível selecioná-los a partir da(s) estratégia(s) de marketing que você escolheu. Por exemplo, usando o Inbound Marketing, você pode criar uma série de newsletters, ou mesmo, de postagens para Instagram e Facebook.
Considerações finais
Com essas dicas, você pôde entender como vender um infoproduto de modo prático e estratégico. Como já dissemos, somente um bom conteúdo não é garantia de sucesso, é preciso conquistar os clientes através de boas técnicas de venda e relacionamento.
Mas não se esqueça que uma boa organização também faz toda a diferença neste momento. Portanto, ter um cronograma irá ajudá-lo a executar as etapas de vendas no tempo certo, evitando o esquecimento de detalhes importantes.
Quer aprender mais sobre infoprodutos? Confira nossos outros artigos sobre o tema:
