Na edição #74 da Guru Talks que foi ao ar no dia 20/03/2025 , nosso CEO André Cruz celebra o lançamento do livro, ocorrido em 19 de março, na Livraria da Vila do Shopping Cidade de São Paulo. André compartilha a emoção de entrar para o mundo dos escritores e a honra de ter sido convidado para registrar a história e os valores da Guru. Ele destaca que o livro é parte de um movimento maior, que busca desafiar o modelo tradicional de “só paga se vender” e empoderar os empreendedores digitais.
Índice
- 1. Introdução: O Lançamento do Livro e a Missão de Transformar o Mercado Digital
- 2. O Modelo "Só Paga Se Vender": Uma Análise Detalhada e as Estratégias das Plataformas
- 3. A Realidade dos "Top Vendedores": Benefícios Exclusivos e o Custo para os Iniciantes
- 4. As Armadilhas do Marketing de Incentivo: Plaquinhas, Reconhecimentos e Viagens
- 5. A Importância da Meritocracia e a Valorização dos Parceiros: A Experiência da Guru
- 6. A Denúncia das Táticas das Plataformas: A Réplica Idiota e a Falta de Valorização do Vendedor
- 7. A Construção de um Império Alheio: A Falta de Propriedade dos Dados e a Concorrência Desleal
- 8. A Guru: Uma Plataforma Diferenciada: A Propriedade dos Dados e a Relação Transparente com os Clientes
- 9. A Necessidade de Eficiência Financeira: A Importância da Rentabilidade e da Liquidez
- 10. Conclusão: Um Livro para Libertar os Empreendedores da Escravidão das Plataformas
Introdução: O Lançamento do Livro e a Missão de Transformar o Mercado Digital
[2:07] André revelou que o convite para escrever o livro o emocionou, pois era uma oportunidade de impactar mais pessoas e compartilhar o conhecimento adquirido ao longo de sua trajetória na Guru. O livro é parte de um movimento maior contra o modelo “só paga se vender” e as taxas abusivas das plataformas intermediadoras.
O Modelo “Só Paga Se Vender”: Uma Análise Detalhada e as Estratégias das Plataformas
[3:05] O autor explicou que o modelo “só paga se vender” foi útil no passado, mas está defasado devido à diminuição do custo tecnológico. Ele criticou as estratégias das plataformas para “escravizar” os vendedores, especialmente os iniciantes.
Ele esclareceu que o modelo é vantajoso para os iniciantes, pois permite um custo fixo baixo. No entanto, ele se torna prejudicial para os negócios maduros e os empreendedores com resultados.
A Realidade dos “Top Vendedores”: Benefícios Exclusivos e o Custo para os Iniciantes
[6:53] O autor revelou que os “top vendedores” das plataformas desfrutam de benefícios exclusivos e taxas reduzidas, enquanto os iniciantes arcam com os custos mais altos. Ele comparou o modelo a um esquema de pirâmide financeira, onde os iniciantes sustentam os “experts”.
O livro denuncia essa disparidade e expõe as táticas das plataformas para manter os vendedores dependentes.
As Armadilhas do Marketing de Incentivo: Plaquinhas, Reconhecimentos e Viagens
[8:21] O autor criticou o marketing de incentivo das plataformas, que oferece plaquinhas, reconhecimentos e viagens para motivar os vendedores. Ele alertou que esses “prêmios” são insignificantes em comparação com o valor que as plataformas lucram com as vendas.
Ele defendeu que os empreendedores devem buscar o reconhecimento e a experiência por conta própria, valorizando seus parceiros e familiares.
A Importância da Meritocracia e a Valorização dos Parceiros: A Experiência da Guru
[9:19] O autor enfatizou a importância da meritocracia e da valorização dos parceiros. Ele compartilhou a experiência da Guru, que promove encontros e eventos para seus clientes, sem exigir nada em troca.
Ele destacou a importância de criar um ambiente seguro e colaborativo, onde os empreendedores possam trocar experiências e aprender uns com os outros.
A Denúncia das Táticas das Plataformas: A Réplica Idiota e a Falta de Valorização do Vendedor
[18:51] O autor denunciou a falta de inovação das plataformas, que replicam o modelo “só paga se vender” sem oferecer nenhuma vantagem real para os vendedores. Ele criticou a ganância das plataformas, que visam apenas o lucro próprio.
O autor defendeu que os vendedores devem ter o poder em suas mãos e construir seus próprios impérios.
A Construção de um Império Alheio: A Falta de Propriedade dos Dados e a Concorrência Desleal
[19:48]O autor alertou que os vendedores que utilizam as plataformas “só paga se vender” não são donos de seus dados e de seus compradores. Ele revelou que as plataformas podem utilizar esses dados para criar concorrentes ou vendê-los para terceiros.
Ele contrastou essa prática com a Guru, que garante a propriedade dos dados aos seus clientes.
A Guru: Uma Plataforma Diferenciada: A Propriedade dos Dados e a Relação Transparente com os Clientes
[23:40] André destacou a transparência e a justiça da Guru em relação aos seus clientes. Ele afirmou que a plataforma não utiliza os dados dos clientes para fins próprios e que a relação é baseada na confiança.
Ele explicou que o livro detalha essas diferenças e revela as táticas das plataformas.
A Necessidade de Eficiência Financeira: A Importância da Rentabilidade e da Liquidez
[38:06] O autor alertou para a importância da eficiência financeira e da liquidez para os empreendedores. Ele citou exemplos de empresas que estão adotando modelos de negócio mais eficientes, eliminando intermediários e aumentando a rentabilidade.
Ele destacou que a Guru oferece aos seus clientes a possibilidade de otimizar suas finanças e aumentar seus lucros.
Conclusão: Um Livro para Libertar os Empreendedores da Escravidão das Plataformas
[43:07] O autor finalizou a transmissão convidando os empreendedores a adquirirem o livro e a se libertarem da “escravidão” das plataformas “só paga se vender”. Ele expressou sua esperança de que o livro impacte positivamente a vida de milhares de empreendedores.
Ele avisa aos expectadores que os clientes que forem receber placas de premiação, também receberão o livro, para presentear outros empreendedores, e que o livro se encontra a venda na Amazon.
