Na edição #88 da Guru Talks que foi ao ar no dia 26/06/2025, nosso CEO André Cruz compartilhou os principais insights adquiridos no treinamento “Escala e Modelos de Negócio”. Durante a live, ele destacou a importância de formar pessoas internamente, a aplicação de uma matriz simples e eficaz para avaliar colaboradores e o passo a passo para estruturar novas unidades de negócio.
Índice
- 1. Introdução: Escala e Modelo de Negócio
- 2. Participação no Treinamento da Vendes
- 3. Importância da Formação de Pessoas
- 4. Matriz de Avaliação de Colaboradores
- 5. Implementação de Novas Business Units
- 6. Valor da Margem no Crescimento
- 7. Colaboradores: Investimento e Desafios
- 8. Uso Estratégico do Tamanho da Empresa
- 9. Percepção de Valor e Precificação
- 10. Encerramento e Recomendação de Leitura
Introdução: Escla e modelo de Negócio
[0:15] Na tradicional Guru Talks das quintas-feiras, André Cruz compartilhou um conteúdo enriquecedor sobre escala e modelos de negócio, baseado em sua participação num treinamento promovido pela Vende-C. O objetivo foi transmitir aprendizados práticos e valiosos para empreendedores que buscam crescimento estruturado.
Participação no Treinamento da Vendes
[00:43] André destacou sua experiência no treinamento “Escala e Modelos de Negócios”, liderado por Flávio Augusto e Caio Carneiro. O evento, realizado pela Vendes, foi centrado na estruturação de negócios escaláveis, treinamento de equipes e liderança.
Importância da Formação de Pessoas
[4:05] O treinamento enfatizou que não existe escala sem formação de pessoas. Empresas devem atuar como verdadeiras escolas, desenvolvendo talentos internos. André exemplificou com a prática da Guru, onde preferem treinar talentos do zero, evitando vícios externos e promovendo a cultura da empresa.
Matriz de Avaliação de Colaboradores
[9:45] André Foi apresenta uma matriz com quatro quadrantes que avaliam colaboradores com base em comportamento e resultado:
- Bom comportamento + Baixo resultado: Treinar
- Bom comportamento + Bom resultado: Promover
- Mau comportamento + Bom resultado: Educar
- Mau comportamento + Baixo resultado: Demitir
Essa clareza facilita a gestão de pessoas e alinha expectativas.
Implementação de Novas Business Units
[14:12] Para escalar, André compartilhou o processo de criação de uma nova unidade de negócios na Guru. O passo a passo seguiu:
- Definição de um líder
- Criação do processo
- Recrutamento do time
- Treinamento
- Gestão visível com indicadores
Valor da Margem no Crescimento
[22:27] André ressaltou que escalar não é apenas crescer em volume, mas sim aumentar a margem. Margem é a “recompensa do risco” e o que de fato motiva o empreendedor a investir e crescer. Sem margem, o crescimento apenas amplia os problemas.
Colaboradores: Investimento e Desafios
[26:30] Colaboradores medianos são os mais caros, pois são difíceis de decidir se devem ser promovidos ou demitidos. André reforçou que não se deve economizar com gente boa e que reconhecimento de adulto é feito com dinheiro e desafios.
Uso Estratégico do Tamanho da Empresa
[27:59] Use o tamanho da sua empresa a seu favor. Pequenas empresas têm agilidade; grandes empresas, estrutura. André sugeriu adaptar as estratégias conforme o porte da empresa para obter vantagem competitiva.
Percepção de Valor e Precificação
[37:11] André afirma que precificação é sobre percepção de valor, não sobre custo. Produtos de alto valor são comprados pela experiência e status que representam, não apenas pela matéria-prima.
Encerramento e convite
[39:21] André encerrou indicando seu livro “Guia Politicamente Incorreto para Empreendedores Digitais”, à venda na Amazon, com foco em modelos de negócio sustentáveis e lucrativos, reforçando a importância de preservar a margem e a felicidade do empreendedor.
