Na edição #67 da Guru Talks que foi ao ar no dia 30/01/2025 , nosso CEO André Cruz fala sobre investimento coerente com retorno.
Índice
- 1. Introdução
- 2. O Fim dos Retornos Exorbitantes no Digital
- 3. Eventos Empresariais: Como Investir de Forma Inteligente
- 4. A Importância da Coerência na Estratégia de Ativação
- 5. Métricas de Vaidade vs. Retorno Real
- 6. Plataformas de Vendas e o Custo de Oportunidade
- 7. Testando e Escalando Investimentos em Marketing
- 8. Conclusão: O Seu Investimento Está Coerente com o Seu Retorno?
Introdução
[00:43] O conceito de investimento coerente com retorno vai além do marketing. Qualquer investimento de uma empresa precisa estar alinhado com o retorno esperado.
Não adianta tentar atalhos, pois se atalho fosse bom, ele se chamaria caminho. O cenário digital mudou, e os retornos de 200x ou 300x não são mais realidade.
O Fim dos Retornos Exorbitantes no Digital
[02:12] O mercado digital se tornou mais competitivo, e os retornos extraordinários ficaram no passado. Isso não significa que investir no digital seja ruim, mas sim que exige uma estratégia bem definida.
Mais concorrência significa que investir sem planejamento pode ser um desperdício de dinheiro.
Eventos Empresariais: Como Investir de Forma Inteligente
[3:10]Empresas patrocinam eventos estratégicos ao longo do ano, mas a coerência do investimento é essencial.
Exemplo: No RD Summit, com 30 mil pessoas, não faz sentido produzir brindes para todos, pois nem todos visitarão o estande.
Gastar demais ou de menos pode comprometer o orçamento. Um exemplo de gasto ineficiente é investir em atividades irrelevantes para o público-alvo.
A Importância da Coerência na Estratégia de Ativação Click
[5:01] Muitas empresas investem em ativações para chamar atenção, mas será que isso atrai o público certo?
Exemplo: Uma empresa B2B fez ativações voltadas para o público B2C, atraindo curiosos em vez de clientes em potencial.
Estratégias eficazes focam na identificação do público com a dor que o produto resolve, e não apenas em chamar atenção.
Métricas de Vaidade vs. Retorno Real
[08:46] Empresas muitas vezes focam em métricas de vaidade, como número de leads gerados, sem considerar a qualidade e taxa de conversão.
Um volume alto de leads irrelevantes pode sobrecarregar a equipe comercial sem gerar retorno financeiro.
Plataformas de Vendas e o Custo de Oportunidade
Quando uma empresa opta por vender em uma plataforma “só paga se vender”, ela abre mão de parte do seu faturamento para outra empresa.
Isso equivale a ter um sócio invisível, que fica com uma fatia do lucro. Será que isso é coerente?
Exemplos mostram que falhas técnicas em plataformas podem gerar prejuízos, como foi o caso de um influenciador que perdeu milhares de clientes por falta de um sistema eficiente de pagamentos.
O modelo SaaS (Software as a Service) pode ser um caminho intermediário, permitindo que empresas tenham mais controle sobre suas vendas sem precisar criar uma estrutura do zero.
Testando e Escalando Investimentos em Marketing
[30:05] O investimento em marketing pode ser escalado com base em dados e previsibilidade.
Existem três possíveis cenários ao triplicar o investimento em mídia:
- Explosão de vendas.
- Aumento proporcional ao investimento.
- Crescimento abaixo do esperado.
66% das hipóteses são positivas, e somente 33% representam risco. Testar é fundamental para encontrar o ponto ideal de investimento.
O segredo está em entender os números e alocar recursos estrategicamente.
Conclusão: O Seu Investimento Está Coerente com o Seu Retorno?
[39:14] O equilíbrio é essencial. Não se trata de evitar riscos, mas de fazer apostas calculadas e alinhadas com os objetivos da empresa.
A pergunta final é: tudo aquilo que você está investindo – tempo, esforço, dinheiro – está coerente com o retorno que você espera?
Dica Final: Antes de qualquer investimento, pergunte-se: isso faz sentido para o meu negócio? Se a resposta for “sim” e os números sustentarem essa decisão, vá em frente com segurança!
