Os negócios por recorrência estão em alta e têm ganhado cada vez mais espaço nas vendas online. Segundo o site Sell Courses Online, o modelo de assinaturas tornou-se uma indústria de 650 bilhões de dólares americanos em 2020, com a previsão de se tornar um mercado de 1,5 trilhão de dólares até 2025. Com isso, o módulo de checkout para assinatura tornou-se uma ferramenta essencial, perfeita para vendas recorrentes e a fidelização de clientes.
Se você é um empreendedor digital e deseja saber como fazer cobrança por assinatura ou mesmo como deve ser um checkout para este modelo de negócio, você veio ao lugar certo. Neste artigo, abordaremos o que é um checkout recorrente e suas principais características, assim como as melhores automações para negócios de assinaturas e sua importância. Ao final, deixaremos uma dica especial, que o ajudará na conversão de checkout.
A importância de automatizar e digitalizar cobranças recorrentes
Em um negócio digital de assinaturas, a automação e a digitalização das cobranças recorrentes desempenham um papel fundamental. A seguir, destacamos alguns dos principais pontos que evidenciam a importância desses recursos:
Eficiência e Escalabilidade
Há uma redução de custos operacionais, ou seja, você não precisará de uma equipe para fazer boa parte das tarefas corriqueiras, como emissão de boletos, conciliação do pagamento, notas fiscais ou ligações de cobrança. Além de agilidade nesses processos, evitará custos adicionais com eventuais erros humanos. Isso fará toda a diferença na rentabilidade do negócio, pois permitirá um volume maior de assinantes e um crescimento mais rápido, sem atritos desnecessários.
Maior satisfação do cliente
Ao fidelizar um serviço de seu agrado, o cliente já se mostra à vontade com um modelo de assinaturas. E, mediante a praticidade desse serviço, o cliente pode escolher o meio de pagamento preferido e ter seu pagamento efetuado de forma rápida e prática, tendo acesso ao histórico de pagamentos e das próximas faturas. Isso contribui diretamente para a satisfação do cliente, que se sente assistido e também valorizado pela facilidade e transparência.
Melhor fluxo de caixa e receita previsível
A automatização e digitalização das cobranças permitem um melhor controle do fluxo de caixa, pois traz uma previsão da entrada de receitas, prazos de pagamento e datas de vencimento. Isso melhora a organização e planejamento financeiro da empresa, ajudando em um crescimento sustentável.
Análises assertivas
Através das cobranças digitalizadas, é possível coletar informações importantes sobre o modo de pagamento dos clientes. Esses dados podem ser usados para insights sobre a persona do negócio, como seu comportamento nas compras, o que será útil para investir em estratégias específicas.
Redução da inadimplência
As cobranças automatizadas são ideais para evitar a inadimplência, pois o valor é descontado do saldo da conta ou limite do cartão. Em casos de boleto ou PIX, é possível configurar lembretes e mensagens para lembrar o cliente da falta do pagamento.
O que é e como funciona o checkout para assinatura?
Antes de pensar sobre como fazer um checkout de pagamento recorrente ou em quais são os tipos de checkout para essa modalidade, é preciso entender o que é e quais são os recursos fundamentais para processar pagamentos periodicamente.
Essencialmente, o checkout para assinatura é uma solução de pagamento que automatiza e simplifica a cobrança recorrente. Nesse processo, os clientes têm a opção de escolher entre diferentes planos, que podem variar em termos de preços, tipos de produtos ou serviços oferecidos, assim como no tempo de adesão. Durante o checkout, os clientes preenchem um formulário com suas informações pessoais e de pagamento.
Após a conclusão da compra, uma página de confirmação é exibida, fornecendo um resumo detalhado do pagamento efetuado e do produto adquirido.
As vantagens de um checkout próprio para assinatura
Aderir a um checkout de pagamento próprio para negócios de assinatura trará diversos benefícios para sua operação. Afinal, ele possuirá os recursos necessários para a modalidade, impulsionando o seu negócio e a experiência do cliente. Acompanhe a seguir as principais vantagens de um checkout para assinatura:
Processo fácil e otimizado
Um checkout projetado especificamente para assinaturas deixa o processo mais fluído, com as ferramentas ideais para processar o registro do cliente. Assim, é possível dispensar etapas desnecessárias, otimizando o tempo de inscrição e deixando o processo mais simples e intuitivo, melhorando a taxa de conversão.
Experiência personalizada
Você também poderá proporcionar ao cliente uma experiência personalizada em vários aspectos. Isso inclui a customização do design, a criação de planos com períodos e ciclos de cobrança flexíveis, promoções e mensagens personalizadas, assim como integração com os meios de pagamentos mais utilizados na modalidade. Tudo isso colabora com a satisfação e fidelização de clientes, ajudando a aumentar a receita e impulsionando o crescimento do negócio.
Integração com sistemas de gestão, análise e área do cliente
Outra vantagem significativa do checkout recorrente é a capacidade de integração com serviços que aprimoram a gestão do negócio e melhoram o atendimento ao cliente. Com essa funcionalidade, é possível gerenciar com facilidade as assinaturas existentes em seu sistema, assim como alterá-las.
Para o cliente, é possível oferecer uma área de autoatendimento, na qual ele pode gerenciar suas próprias assinaturas, fazer alterações nos planos e atualizar os métodos de pagamento. Essa funcionalidade promove ao cliente maior controle e flexibilidade sobre suas assinaturas.
Além disso, existem integrações com métricas que permitem analisar importantes indicadores, como taxa de conversão, taxa de renovação e taxa de cancelamento (churn). Essas métricas fornecem insights valiosos sobre o desempenho do negócio e ajudam a identificar áreas de melhoria.
Mas, além dessas facilidades, existem outras integrações que podem ajudá-lo a rodar sua operação de maneira prática e estratégica, o que abordaremos no próximo tópico.
Melhores automações para negócios recorrentes
Em negócios de recorrência, além de automatizar o pagamento, você pode otimizar muitos outros processos que irão poupar o seu tempo e o de sua equipe. Isso abrirá caminho para focar em outros aspectos importantes do negócio, tais como estratégias de marketing e vendas. Por isso, fizemos uma seleção de integrações que serão úteis após a realização da cobrança. Veja abaixo:
- gestão e assinatura de contratos digitais;
- liberação de acesso em áreas de membros;
- agendamento de um serviço;
- emissão de nota fiscal e etiqueta de envio;
- envio de mensagens automáticas, com resumo da compra ou chaves de acesso;
- envio de informações para um sistema próprio.
Essas são algumas das principais integrações que podem ajudá-lo no dia a dia de seu negócio por assinatura, gerando agilidade e facilidade em tarefas frequentes.
O Checkout recorrente é para qual perfil de negócio?
Uma coisa importante a se ter em mente é que o checkout recorrente é adequado para diversos tipos de negócios que realizam cobranças frequentes dos clientes. Essas cobranças podem ocorrer em ciclos variados, como semanais, mensais ou anuais.
Ao contrário do que muitos acreditam, o checkout recorrente não se limita apenas a serviços de streaming ou softwares em geral que utilizam assinaturas. Na verdade, negócios como clínicas de estética, academias de musculação ou escolas também podem se beneficiar desse recurso para otimizar seus processos e proporcionar uma experiência prática e eficiente para seus clientes.
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- gerenciar suas assinaturas com eficiência;
- acessar métricas essenciais para analisar e aprimorar o desempenho do seu negócio;
- integrar-se às principais automações para negócios recorrentes, tais como: emissão de notas fiscais, acesso a áreas de membros, atualização de CRM e listas de e-mail, envio de SMS, assinatura de contratos digitais, geração de etiquetas e conexão com plataformas de envio;
- oferecer um Portal do Cliente exclusivo, onde seus clientes poderão gerenciar suas próprias assinaturas.
Com isso, você ganhará tempo e autonomia para operar o seu negócio de assinatura de forma escalável, minimizando custos operacionais e impulsionando suas vendas. Conquiste sua liberdade ainda hoje!
