As palavras chamativas são ferramentas poderosas no marketing, projetadas para captar a atenção do consumidor e impulsionar vendas. Usá-las de forma estratégica em títulos e descrições pode aumentar as taxas de conversão, tornando suas ofertas mais atraentes e persuasivas. Descubra como aplicá-las em sua comunicação.
A célebre escritora norte-americana Emily Dickinson disse uma vez:
"Uma palavra não morre quando é dita; é apenas no ouvido que começa a viver."
Essa frase revela que uma palavra vai além de sua simples expressão: ela ganha força quando desperta a compreensão em quem a ouve.
Como vendedor, seu papel é dominar o uso das palavras como ferramentas de influência e ação.
Mas isso não se trata apenas de escolher palavras soltas. É sobre construir uma linguagem persuasiva, adaptada ao perfil do seu público.
Por isso, ao aplicar as palavras que apresentaremos aqui, faça de forma estratégica e intencional.
Por que as palavras são importantes nas vendas?
Uma pesquisa da Columbia Business School aborda que a linguagem de uma cultura pode influenciar diretamente como os consumidores percebem e avaliam produtos, além de impactar suas decisões de compra.
Ou seja, as palavras são verdadeiras ferramentas de ação para passar a mensagem correta para seus clientes.
Desta forma, saber usá-las de forma eficaz e direcionada pode trazer resultados incríveis.
Afinal, não adianta ter um produto interessante e de qualidade, se você não sabe falar/ escrever sobre ele de um modo que cative e convença o consumidor disso.
Por isso, a seguir vamos abordar 15 palavras chamativas para vendas e como usá-las de maneira inteligente em suas estratégias de vendas.
Palavras chamativas para vendas
Descubra agora as palavras-chave para venda online que transformarão a linguagem do seu negócio, tornando-a muito mais impactante.
Antes, tenha em mente que algumas dessas expressões podem criar expectativas específicas sobre o produto ou serviço. Por isso, é fundamental usá-las com transparência e garantir que todas as promessas sejam cumpridas.
1. Grátis
No famoso experimento mencionado por Dan Ariely em Previsivelmente Irracional, estudantes tiveram a opção de comprar uma trufa Lindt por 26 centavos de dólar ou um Hershey’s Kiss por 1 centavo de dólar.
A escolha foi equilibrada: 40% optaram pela trufa e 40% pelo Kiss. No entanto, quando ambos os preços foram reduzidos em 1 centavo de dólar, fazendo o Hershey’s Kiss ficar grátis, 90% dos participantes escolheram o Kiss.
Mesmo com a diferença de valor relativa permanecendo a mesma, o poder da palavra ‘grátis’ alterou drasticamente o comportamento de compra.
Por isso, testes gratuitos, ou mesmo, algum produto complementar que saia como bônus em determinadas compras, podem ser ótimas opções.
Lembre-se, porém, de usar a palavra de maneira moderada, escolhendo bem as ofertas que fazem sentido aplicá-la.
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2. Você
Uma das palavras mais envolventes em marketing é “você”. Usá-la cria uma conexão direta com o consumidor, fazendo com que ele se sinta mais envolvido com a mensagem.
Incluir a palavra “você” em anúncios pode aumentar a atenção e a taxa de resposta, já que o consumidor sente que a mensagem é personalizada para ele.
3. Nome do cliente
Segundo uma pesquisa da Linkdex, 70% dos consumidores preferem mais personalização no momento da compra. Desta forma, usar o nome do cliente em campanhas tem um efeito pessoal e atrativo.
Assim, há maior probabilidade de que ele desenvolva uma conexão emocional mais forte, o que pode gerar maiores taxas de recompra e recomendações.
4. Exclusivo
A palavra “exclusivo” desperta o princípio da escassez.
Quando um produto ou serviço é percebido como exclusivo ou de acesso limitado, ele gera um senso de urgência e valor elevado.
Isso faz com que os consumidores sintam que precisam agir rápido para não perder uma oportunidade única.
5. Economize
“Economize” é uma palavra que fala diretamente aos desejos racionais dos consumidores.
Mensagens que enfatizam economia e vantagens financeiras, como “economize”, tendem a aumentar as conversões, especialmente em momentos de incerteza econômica.
Quando as pessoas sentem que estão fazendo uma escolha inteligente e economizando, ficam mais inclinadas a comprar.
6. Consenso
No universo B2B, a palavra “consenso” carrega um peso significativo. Ela representa a ideia de que toda venda bem-sucedida é fruto de um entendimento mútuo entre sua empresa e o cliente, onde ambos ganham e têm suas necessidades atendidas.
Essa palavra transmite uma sensação de parceria e cooperação, criando uma percepção de equilíbrio e segurança no processo.
Ao utilizá-la, você destaca que a relação comercial é baseada em interesses comuns e na construção de uma solução conjunta, o que fortalece a confiança e o compromisso entre as partes.
7. Garantia
Oferecer uma garantia aumenta significativamente a confiança do cliente no momento da compra.
Ela atua no cérebro como um mecanismo de segurança, reduzindo o medo de “perder”.
A ideia de que a compra está garantida faz com que o cliente sinta que está assumindo menos riscos, pois, se não ficar satisfeito, poderá acionar a garantia e evitar prejuízos.
Esse sentimento de proteção ajuda a eliminar objeções e facilita a decisão de compra, tornando o processo mais confortável e seguro para o consumidor.
8. Agora
A palavra “agora” é uma das mais eficazes para criar um senso de urgência nas vendas. Ao usá-la, você incentiva o cliente a agir imediatamente, evitando a procrastinação.
Ela desperta a ideia de oportunidade única ou de uma ação que precisa ser tomada no presente, o que pode aumentar a taxa de conversão.
Termos como “compre agora” ou “comece agora” comunicam uma necessidade imediata e, ao mesmo tempo, transmitem uma solução rápida para o problema ou desejo do cliente.
Isso ajuda a acelerar a tomada de decisão e impulsionar vendas de forma mais eficaz.
9. Rápido
A palavra “rápido” transmite eficiência e agilidade, características altamente valorizadas pelos consumidores.
Ela sugere que o cliente pode obter o que deseja de forma imediata, seja a solução de um problema ou a entrega de um produto ou serviço.
Usar termos como “resposta rápida”, “entrega rápida” ou “resultados rápidos” reforça a ideia de que o tempo do cliente é importante e que você está pronto para atendê-lo com eficiência.
10. Incrível
A noção de estar além do senso comum gera uma expectativa intensa no cliente.
Não é à toa que, na literatura e no cinema, heróis como o “Incrível Hulk” são frequentemente retratados dessa forma.
Essa representação sugere que algo extraordinário está prestes a acontecer. Assim, ao usar expressões como “método incrível”, “resultados incríveis” ou “soluções incríveis”, você não apenas capta a atenção do cliente, mas instiga sua curiosidade e expectativa.
11. Novo
No artigo “A magia transformadora do cérebro por meio de novas experiências”, de Gabriella Paiella, é citada uma afirmação da cientista cognitiva Laurie Santos: “Há uma conexão entre novidade e felicidade. Estímulos novos ativam regiões do cérebro associadas a recompensas.”
Assim, entendemos que a palavra “novo” evoca expectativa de resultados inovadores.
Entretanto, muitas pessoas têm dificuldades com o novo; segundo dados da G2, “63% preferem produtos já existentes, enquanto apenas 21% compram novos produtos imediatamente.”
Para lidar com isso, é importante combinar a estratégia da novidade com outras abordagens, como depoimentos de clientes e garantias de satisfação, para oferecer segurança e conforto ao explorar o novo.
12. Especial
A palavra “especial” evoca exclusividade e valor singular.
Quando algo é descrito como especial, transmite a ideia de que se destaca entre as opções comuns, despertando um interesse genuíno no cliente.
Esse termo sugere que o produto ou serviço oferece algo que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar, proporcionando uma experiência única.
13. Evite
A palavra “evite” traz um alerta, ajudando o cliente a prevenir erros ou frustrações.
Ela gera um senso de cuidado e proteção, destacando soluções práticas para evitar problemas.
No entanto, é importante usá-la com equilíbrio, para que a mensagem não soe negativa ou assustadora. Assim, você constrói confiança e mostra que está pronto para ajudar o cliente a superar desafios.
14. Oportunidade
A palavra “oportunidade” desperta a sensação de uma chance única e valiosa que não deve ser desperdiçada.
Ela sugere que o cliente está diante de um momento decisivo, onde pode obter algo especial ou vantajoso. Ao destacar essa ideia, você estimula a ação imediata, convidando o cliente a aproveitar o momento antes que ele passe.
15. Resultados Comprovados
A expressão “resultados comprovados” transmite confiança e credibilidade. Ela reforça a ideia de que o produto ou serviço já foi testado e aprovado, gerando segurança para o cliente.
Como bem disse Warren Buffett:
“O risco vem de não saber o que você está fazendo.”
Resultados comprovados ajudam a aliviar essa incerteza e mostram que sua solução é uma escolha segura e eficiente.
Palavras para não usar nas vendas
Saber o que evitar é tão importante quanto conhecer as melhores práticas de vendas. Confira abaixo uma tabela com palavras que podem prejudicar sua estratégia. E, para ajudar, disponibilizamos as substituições mais eficazes.
| Palavra a Evitar | Substituição Recomendada | Motivo |
|---|---|---|
|
Acho
|
Considero |
"Considero" é mais assertivo que "acho", mas ainda ponderado. |
|
Não
|
Posso sugerir outra solução
|
Evita a negatividade e oferece alternativas.
|
|
Talvez
|
Possivelmente
|
"Possivelmente" oferece mais segurança que "talvez", mas ainda mantém cautela. |
|
Tentar
|
Faremos o possível
|
Transmite mais segurança e firmeza.
|
|
Barato |
Econômico |
"Barato" pode sugerir baixa qualidade. |
|
Problema |
Desafio |
"Desafio" soa mais positivo e solucionável. |
|
Custo |
Investimento |
"Investimento" sugere retorno de valor. |
|
Contrato |
Acordo; parceria |
Acordo" e “Parceria” soam menos rígidos e mais colaborativos. |
|
Assinar |
Confirmar |
"Confirmar" é mais leve e menos formal. |
|
Impossível |
Desafiador |
Mantém a esperança em soluções possíveis. |
Como usar palavras chamativas nas suas campanhas?
Aqui estão algumas sugestões práticas para usar frases chamativas para vendas em campanhas de marketing, desde e-mails até páginas de vendas:
1. E-mails:
Assunto irresistível: desperte a curiosidade e o desejo no assunto do e-mail.
- Exemplo: "Não Abra Este E-mail... A Menos Que Queira Dobrar Seus Resultados em 30 Dias"
Call to Action (CTA) irresistível: incentive a ação com palavras que despertam emoções e benefícios.
- Exemplo: "Liberte seu Potencial e Alcance o Sucesso que Você Merece. Comece Agora!"
2. Páginas de Vendas:
Títulos Cativantes: cause impacto e gere interesse com palavras chamativas para títulos.
- Exemplo: "Chega de Frustração na Cozinha! Nosso Curso de Culinária te Transforma em um Chef de Sucesso."
Benefícios Transformadores: mostre como seu produto ou serviço oferece mudanças reais e resultados duradouros na vida do cliente.
- Exemplo: "Diga Adeus à Insônia e Acorde Renovado Todos os Dias. Nosso Método Exclusivo te Leva a um Sono Reparador."
3. Redes Sociais:
Postagens que Geram Engajamento: utilize palavras que evocam emoções e desejo, em legendas que acompanhem imagens ou vídeos impactantes.
- Exemplo: "Imagine Acordar Todos os Dias com Energia e Disposição! Nossa Nova Linha de Suplementos naturais te Leva a um Novo Nível de Bem-Estar.”
Stories/Anúncios que Instigam: provoque a curiosidade e o senso de urgência.
- Exemplo: "O Relógio Está Correndo! Garanta sua Vaga no Workshop Mais Esperado do Ano Antes que Seja Tarde Demais!"
4. Anúncios Pagos:
Títulos que Chamam a Atenção: em anúncios, destaque a exclusividade, a novidade e os resultados.
- Exemplo: "Chegou a Hora de Dizer Adeus às Dores nas Costas! Nossa Almofada Terapêutica Proporciona Alívio Imediato e Conforto Duradouro."
Descrições Irresistíveis: desperte o desejo e a necessidade abordando as dores e suas soluções.
- Exemplo: "Liberte-se das Dívidas e Conquiste sua Estabilidade Financeira. Nosso Guia Completo te Ensina o Caminho para uma Vida sem Preocupações."
Lembre-se: As palavras têm o poder de despertar emoções, gerar conexão e inspirar ação. Escolha-as com cuidado e criatividade na hora de criar frases chamativas para atrair clientes.
Exemplos de campanhas persuasivas usando palavras chamativas
A seguir, apresentaremos exemplos de campanhas persuasivas que se destacam ao utilizar palavras chamativas e que podem inspirá-lo em diversos tipos de venda:
1. Te Atualizei
O serviço de streaming “Te Atualizei” se destaca em sua campanha ao usar expressões chamativas como “Faça parte”, “Grátis”, “Exclusivo”, trazendo um senso de benefício e de oportunidade única.
Além de usar o CTA “Quero receber meu desconto”, para instigar o fechamento de vendas.
2. Goldspell
A empresa de produtos de beleza Godspell apresenta seu tônico de modo persuasivo, apresentando-o como “poderoso” e ressaltando os benefícios para o cabelo, com as palavras “forte” e “saudável”.
Como o Digital Manager Guru pode auxiliar nas suas vendas online
As palavras são a cereja do bolo de qualquer estratégia, mas para vender com tranquilidade e eficiência, você precisa de uma estrutura sólida e completa.
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