Na edição #48 da Guru Talks que foi ao ar no dia 19/09/2024 , nosso CEO André Cruz traz sua visão do que é preciso para construir um bom sistema de afiliados, o que é necessário fazer para ter bons afiliados e dicas de como não cair em armadilhas do mercado.
Índice
- 1. Introdução ao Programa de Afiliados
- 2. Origem do Conceito de Afiliado
- 3. O Papel do Afiliado e as Dificuldades Iniciais
- 4. Afiliados e Nichos de Mercado
- 5. Plataformas de Afiliados e Erros Comuns
- 6. Modelos de Afiliados: Árbitro vs Autoridade
- 7.Exemplos de Afiliados de Sucesso
- 8. A Relação Produtor e Afiliado
- 9. O Mercado de Afiliados no Brasil e o Futuro
- 10. Conclusão
Introdução ao Programa de Afiliados
[04:22] Na live realizada, o tema principal foi o conceito de programa de afiliados eficaz. A abordagem focou em explicar o programa de afiliados na prática, com o intuito de desmistificar algumas ideias erradas. O palestrante destacou que o conceito moderno de afiliados, e até de influenciadores, não é algo novo, sendo inspirado nos representantes comerciais de décadas atrás.
Origem do Conceito de Afiliado
[04:50] O palestrante explicou que, antes do surgimento da internet, as indústrias precisavam de representantes comerciais para expandir seus produtos. Esses representantes eram responsáveis por encontrar mercados e levar os produtos até os consumidores, funcionando de forma semelhante aos atuais afiliados. Com o tempo, isso evoluiu para o que hoje conhecemos como afiliados, promotores e influenciadores.
O Papel do Afiliado e as Dificuldades Iniciais
[06:42] O conceito de afiliado foi simplificado: alguém com acesso a um produto e uma audiência específica. O afiliado apresenta o produto ao público-alvo e ganha uma comissão pelas vendas realizadas. Antigamente, era muito mais difícil encontrar produtos de qualidade, exigindo esforço em feiras e eventos, o que ainda se reflete nos dias atuais.
Afiliados e Nichos de Mercado
[07:38] Afiliados bem-sucedidos são aqueles que se especializam em nichos específicos, como saúde e fitness, e dificilmente conseguem atuar em mercados diferentes, como o financeiro. Isso ocorre porque já possuem uma estratégia de comunicação adaptada às necessidades e dores da persona de seu nicho, o que torna difícil migrar para outro segmento sem perder efetividade.
Plataformas de Afiliados e Erros Comuns
[09:33] Um erro comum dos produtores digitais iniciantes é acreditar que basta colocar o produto em uma plataforma com milhões de afiliados para garantir o sucesso. A verdade é que a lei de Pareto prevalece: apenas 20% dos afiliados são responsáveis por 80% das vendas. O palestrante alertou que, em muitos casos, o afiliado é atraído pela plataforma apenas para ganhar descontos ao comprar o produto.
Modelos de Afiliados: Árbitro vs Autoridade
[16:44] Existem dois tipos principais de afiliados: afiliado árbitro e afiliado autoridade (ou influenciador). O afiliado árbitro investe em tráfego pago, buscando comprar cliques a um preço baixo e vender produtos com margens maiores. Já o afiliado autoridade utiliza sua relevância e confiança dentro de um nicho para promover produtos diretamente para sua audiência, sendo este modelo considerado mais eficiente a longo prazo, devido ao aumento do custo de tráfego.
Exemplos de Afiliados de Sucesso
[18:10] Alguns exemplos de afiliados de sucesso mencionados na live incluem o Thiago Nigro e seu Grupo Primo, que utiliza sua autoridade no nicho de finanças para promover produtos desse segmento, e a Virginia, que criou a marca Whipink utilizando sua popularidade. Esses influenciadores são exemplos de afiliados autoridade, que conseguem alavancar seus negócios através de sua presença e confiança no mercado.
A Relação Produtor e Afiliado
[22:46] O palestrante destacou que o afiliado deve ser visto como um aliado, não como uma ameaça à margem de lucro. Produtores que utilizam plataformas para pagar apenas quando há vendas, sem oferecer suporte, muitas vezes acabam criticando os afiliados, quando na verdade deveriam investir em criar um ambiente mais propício para que os afiliados alcancem o sucesso. A chave para um bom programa de afiliados é uma relação de ganha-ganha, onde ambos os lados colaboram para promover o produto de forma eficaz.
O Mercado de Afiliados no Brasil e o Futuro
[24:15] Hoje, o mercado de afiliados no Brasil ainda enfrenta alguns desafios, especialmente em relação ao arranjo operacional para dividir os pagamentos entre produtores e afiliados de forma automática. No entanto, soluções estão sendo desenvolvidas, e o futuro aponta para uma expansão cada vez maior do marketing de afiliados, com novos nichos e oportunidades surgindo continuamente.
Conclusão
[35:21] Hoje, o mercado de afiliados no Brasil ainda enfrenta alguns desafios, especialmente em relação ao arranjo operacional para dividir os pagamentos entre produtores e afiliados de forma automática. No entanto, soluções estão sendo desenvolvidas, e o futuro aponta para uma expansão cada vez maior do marketing de afiliados, com novos nichos e oportunidades surgindo continuamente.
