Você não sabe se o preço do seu produto ou serviço é muito caro, ou barato? Não tem certeza se vai sustentar as despesas da sua empresa?
As estratégias de precificação podem te ajudar a tirar essas dúvidas e garantir preços competitivos para o seu negócio! Confira o artigo a seguir e entenda melhor!
O que é a estratégia de precificação?
A estratégia de precificação é um plano para escolher o preço ideal de um produto ou serviço. Ela envolve a consideração de diversos fatores, como:
- custos de produção;
- concorrência;
- valor percebido pelo cliente;
- estratégias de mercado;
- objetivos da empresa.
Adotar uma estratégia de precificação é fundamental, pois ajuda a maximizar os lucros, considerando os custos de produção e a disposição dos clientes em pagar pelo seu produto ou serviço.
Além disso, uma precificação competitiva é essencial para se manter no mercado. Isso implica em entender como os concorrentes estão precificando produtos similares.
Entendendo a psicologia do consumidor: como os preços afetam as decisões de assinatura
Caso o seu modelo de negócio seja um plano de assinatura digital, é preciso analisar técnicas de psicologia de precificação que as empresas utilizam para influenciar o comportamento dos clientes.
Em resumo, os modelos de assinatura funcionam como pagamentos recorrentes em que os clientes pagam regularmente uma taxa fixa para acessar um produto/serviço, ou optam pelo parcelamento de assinaturas.
Esse modelo de negócio se tornou muito popular em serviços de streamings, softwares por assinatura, cursos online, etc.
Para entender quais estratégias de precificação mais se encaixam com a realidade do seu negócio e do seu cliente, continue lendo a seguir!
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Tipos de estratégia de precificação
Preço com base no custo
Sem dúvidas, essa é a estratégia de precificação mais conhecida e utilizada nos negócios. Ela se baseia nos custos de produção, distribuição e margem de lucro desejada. No geral, a empresa calcula os custos e adiciona uma margem de lucro para determinar o preço final.
Preço baseado na concorrência
Leva em consideração os preços praticados pelos concorrentes. Pode ser definido como preço abaixo, igual ou acima do concorrente, dependendo da estratégia da empresa.
No entanto, para não prejudicar as suas finanças, é importante que você leve em consideração os concorrentes que têm uma estrutura semelhante a sua.
Preço com base na demanda do mercado
Ajustar os preços de acordo com a demanda pode permitir que as empresas capturem mais receita durante períodos de alta demanda, maximizando os lucros.
No geral, é bem comum em produtos com sazonalidade. Por exemplo, é muito habitual a procura por programas de treinamento físico durante o verão e início de ano.
Preço com base em pacote ou combo
O preço com base em pacote ou combo é uma estratégia em que diferentes produtos ou serviços são agrupados em um pacote e oferecidos por um preço único. Essa estratégia é muito utilizada em clubes de assinatura, pois são mais atraentes para os clientes.
Por que ter uma estratégia de preço no pagamento recorrente?
Em modelos de pagamento recorrente, como assinaturas, a previsibilidade de receita é fundamental para a saúde financeira da empresa. Portanto, uma estratégia de preço bem pensada ajuda a garantir uma entrada de caixa consistente ao longo do tempo.
Como escolher a estratégia de precificação certa
Escolher a estratégia certa envolve considerar diversos fatores que impactam diretamente o seu negócio. Entre algumas das etapas para isso estão:
- conhecer bem seu produto ou serviço;
- entender a concorrência e precificação do mercado;
- definir se o seu objetivo é qualidade ou quantidade;
- fazer vários testes de preços.
Agora que você entende como fazer estratégias de precificação e como funciona o modelo de assinaturas, é importante que você tenha uma plataforma perfeita para realizar as suas vendas recorrentes.
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