A estratégia de preços está dentro de uma das principais técnicas de Marketing no mercado, seja para vender produtos digitais ou físicos. Por isso, todo empreendedor deve estar atento a como precificar seus produtos, para que seja possível alcançar os objetivos e manter a satisfação do cliente.
O preço de um produto é muito mais do que a soma do custo junto a uma porcentagem de lucro.
A maneira como uma empresa precifica seus produtos ou serviços pode influenciar diretamente sua lucratividade, sua posição no mercado e a percepção dos clientes sobre o valor oferecido.
Qual a diferença entre valor e preço?
Saber a diferença entre valor e preço é fundamental para entender como os clientes percebem e avaliam um produto ou serviço.
O preço representa o montante monetário que um cliente está disposto a pagar por um produto. Ele é influenciado por fatores tangíveis, como custo de produção, qualidade do produto, margem de lucro, concorrência e demanda do mercado.
Por outro lado, o valor está relacionado à percepção subjetiva do cliente sobre os benefícios, utilidades e soluções que o produto ou serviço oferece em troca do pagamento. É uma avaliação mais abstrata, baseada na experiência do cliente e em como ele percebe o produto em relação às suas necessidades e expectativas.
Assim, é importante notar que um preço mais baixo nem sempre atrai os clientes, pois se a qualidade do produto não atender às suas expectativas, o valor percebido pode ser baixo, levando o cliente a não considerar a compra como vantajosa.
Por outro lado, os clientes estão mais dispostos a pagar por produtos que atendam às suas necessidades, o que pode resultar em um valor percebido mais alto e, consequentemente, em uma disposição para pagar um preço mais elevado, desde que o custo-benefício seja satisfatório.
Portanto, uma estratégia de precificação eficaz não se baseia apenas em elementos como custos de produção ou preços praticados pela concorrência, mas também considera cuidadosamente o valor percebido pelo cliente.
Entregar um produto ou serviço que corresponda ou exceda as expectativas do cliente é essencial para estabelecer preços que sejam justos e competitivos no mercado.
Como definir uma estratégia de preço eficiente?
Para definir a eficiência de sua estratégia de preços é preciso ter um bom plano e segui-lo, analisando os resultados e fazendo melhorias sempre que houver necessidade. Abaixo estabelecemos um passo a passo para estipular seus preços com sucesso e eficiência.
Defina os objetivos claros da sua empresa
Para que sua estratégia fique bem estruturada, você deve estabelecer objetivos claros para os preços de seus produtos. Defina se o foco é aumentar as vendas, posicionar a marca como premium, melhorar a presença no mercado ou fidelizar clientes.
Analise o comportamento dos consumidores
Após definir claramente os objetivos da sua empresa, é crucial analisar minuciosamente o comportamento do seu público-alvo. Entender as necessidades, preferências e padrões de compra dos consumidores é essencial neste momento.
Por exemplo, se sua marca é posicionada como premium, estabelecer um preço muito baixo pode minar a percepção de valor do consumidor. Nesse caso, os clientes podem associar um preço mais baixo a uma qualidade inferior ou a uma falta de exclusividade, o que pode prejudicar a imagem da marca.
Por outro lado, se o seu público-alvo consiste em pessoas mais sensíveis ao preço, deixá-lo mais acessível pode ser muito atrativo.
Portanto, é fundamental observar atentamente o comportamento do consumidor antes de definir o preço do seu produto ou serviço.
Avalie os custos de produção e operacionais
Na hora de determinar o preço, é preciso considerar os custos envolvidos, sejam eles fixos ou variáveis, para que você alcance a margem de lucro desejada.
Faça uma relação dos custos com matéria-prima, softwares, estrutura de vendas e envio, funcionários, marketing, etc. Ou seja, calcule com precisão os custos envolvidos na produção, distribuição e comercialização do produto ou serviço.
Estude a estratégia de preços adotada pela concorrência
Analisar como os concorrentes precificam produtos similares pode fornecer insights valiosos sobre a posição da empresa no mercado e identificar oportunidades de diferenciação. Por isso, estude bem a concorrência e descubra como você pode se destacar no mercado.
Avalie a cadeia de valor do seu produto ou serviço
Avaliar todas as etapas da cadeia de valor do seu produto ou serviço é fundamental. Isso inclui desde a criação até o pós-venda, abrangendo aspectos como produção, distribuição e entrega. É importante pensar de forma proativa para impulsionar os lucros, a satisfação dos clientes, a competitividade e a percepção de valor.
Uma plataforma de vendas online, como a Guru, contribui para uma cadeia de valor mais eficiente e competitiva, ao trazer soluções para o processo de gestão, divulgação e vendas em um único lugar. A Guru proporciona um checkout com altas taxas de conversão, integração de ferramentas CRM e Marketing, faturamento, contratos digitais, geração de etiquetas de envio, cotação de frete, recuperação de vendas e muito mais.
10 Estratégias para definir o preço ideal
Acompanhe agora 10 dicas para definir o preço do seu negócio de modo eficaz. A aplicação de cada uma delas dependerá dos objetivos e planos do seu negócio.
1. Preço Baseado em Valor
Esta estratégia é direcionada para o preço com base no valor percebido pelo cliente. Em outras palavras, o preço reflete o quanto os consumidores estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço com base nos benefícios e utilidades que eles receberão em troca. Essa técnica requer uma compreensão profunda das necessidades e preferências dos clientes, assim como da concorrência e do mercado.
2. Skimming
No skimming, um produto novo no mercado é lançado com um preço mais alto, na expectativa de atingir um público que esteja disposto a pagar tal valor.
Inicialmente, as vendas podem ser menores, mas o faturamento significativo. Em seguida, a ideia é abaixar o preço gradualmente para alcançar todos os tipos de público, inclusive os que desejam pagar menos. Essa estratégia é comumente utilizada para maximização de lucros em estágios iniciais de lançamento de produtos.
3. Preço de Penetração
Ao contrário do skimming, o preço de penetração busca estabelecer um preço inicial baixo para conquistar rapidamente uma parcela significativa do mercado e ganhar muitos clientes.
Essa técnica é, em geral, utilizada para introduzir um novo produto ou serviço em um mercado altamente competitivo, incentivando a aquisição rápida pelos consumidores.
4. Preço baseado em custos
O preço é definido por meio dos custos de produção, distribuição e comercialização, com uma margem de lucro adicionada.
É uma técnica que visa garantir que os custos sejam cobertos e que a empresa alcance uma margem de lucro desejada. No entanto, pode não refletir o valor percebido pelo cliente.
5. Preço psicológico
O preço psicológico tem o objetivo de influenciar positivamente a percepção do cliente, para que ele consiga enxergar o custo-benefício envolvido.
Podemos citar exemplos como preços terminados em 99, ou mesmo, a ancoragem de preços, que coloca um preço âncora (mais alto) em evidência, para depois apresentar um produto com características parecidas, com um preço menor, incentivando o cliente a perceber a vantagem da oferta.
Ou seja, o objetivo é influenciar o comportamento de compra dos consumidores com base em suas percepções e reações emocionais aos preços.
6. Freemium
Na técnica freemium, o produto ou serviço básico é oferecido gratuitamente, com a opção de upgrades ou recursos premium pagos. Isso permite atrair muitos usuários com a versão gratuita e monetizar através das versões premium, oferecendo valor adicional.
7. Preço baseado em concorrência
O preço baseado na concorrência, como o próprio nome já diz, acontece a partir de uma análise dos preços praticados no mercado. Com isso, é possível defini-lo abaixo ou acima, dependendo do posicionamento da marca, que pode ser para atender uma alta demanda ou estabelecer um posicionamento premium.
8. Preço Bundling
O preço bundling tem como objetivo combinar vários produtos ou serviços em um único pacote e dar descontos na compra, oferecendo-os por um preço total mais baixo do que o custo total dos itens comprados separadamente. Isso incentiva os clientes a comprarem mais itens e pode aumentar as vendas totais e a satisfação do cliente.
9. Preço Premium
Essa estratégia envolve estabelecer um preço mais alto do que os concorrentes, com o objetivo de posicionar o produto ou serviço como de alta qualidade, exclusivo ou de prestígio. É adequado para marcas que desejam transmitir uma imagem de luxo ou diferenciação baseada em qualidade superior.
10. Preço Dinâmico
O preço dinâmico é baseado em diversos fatores, seja estações, demanda, concorrência, condições do mercado e no comportamento do cliente. Nessa abordagem, a ideia é se adaptar com mais facilidade às transições no mercado.
Dicas extras para ter uma precificação de sucesso
Além das estratégias mencionadas, considerar as seguintes dicas pode melhorar ainda mais sua estratégia de precificação e a otimização de vendas:
Diferentes Formas de Pagamento
Ofereça diversas formas de pagamento (cartão, boleto, PIX, criptomoedas, CDC) para facilitar a vida do cliente e aumentar as chances de conversão.
Parcelamento Personalizado
Personalize as condições de parcelamento para tornar seus produtos mais acessíveis. Ofereça métodos de pagamentos alternativos ao cartão, como o boleto parcelado, por exemplo.
Integração de Preços e Frete
Integre os custos de frete ao preço do produto para evitar surpresas desagradáveis para o consumidor.
Descontos e Promoções
Crie descontos e ofertas especiais em momentos específicos para impulsionar as vendas. Avalie as diferentes formas de como dar desconto e as promoções que melhor atendem à realidade do seu negócio.
Persona Ideal para seu Negócio Online
Entenda as necessidades e expectativas do seu público-alvo para fazer uma precificação estratégica nas vendas online.
Descontos à Vista
Ofereça descontos especiais para pagamentos à vista para acelerar o recebimento, impulsionar o fluxo de caixa e facilitar a gestão financeira.
Descontos Inteligentes
Utilize descontos progressivos, combos ou ofertas por tempo limitado para incentivar compras maiores e recorrentes.
Aplique descontos personalizados com o Checkout que mais converte no mercado! E ainda, automatize ações de marketing, CRM, recuperação de vendas e rastreio das melhores campanhas..
Agora que você já conhece algumas das melhores estratégias de precificação, é hora de colocar em prática e impulsionar as vendas da sua empresa.
O Checkout Guru é a solução perfeita para otimizar a precificação do seu produto ou serviço. Com descontos por quantidade, benefícios para pagamentos à vista, e a flexibilidade de cupons de desconto, ele permite que os vendedores atraiam e retenham clientes com eficiência.
Além disso, a estratégia de frete grátis se destaca como um recurso essencial para reduzir o abandono de carrinho, pois o custo de envio é um dos principais motivos para que o cliente desista da compra.
Com o Checkout Guru, é possível impulsionar as vendas e a satisfação do cliente, garantindo uma experiência de compra otimizada e lucrativa. Venha para o Guru e revolucione seu negócio!
