O Marketing de Afiliados tornou-se uma verdadeira revolução na divulgação de produtos e serviços online. Afinal, em um mundo em constante mudança, sempre é preciso investir em novas maneiras de alcançar clientes e aumentar as vendas.
Com o Marketing de Afiliados, o empresário pode diversificar os canais de comunicação, alcançar maior confiança do seu público-alvo e, por fim, convertê-lo em clientes. Mas, antes de falarmos de todos os benefícios desta modalidade, vamos entender o que é Marketing de Afiliados e seus principais componentes.
O que é Marketing de Afiliados?
Muitas pessoas questionam se Marketing de Afiliados é pirâmide, mas já adiantamos que não. É um sistema seguro, que visa a promoção de produtos e serviços. Este tipo de Marketing tem semelhanças com o Marketing de Relacionamento, pois também propõe a disseminação da marca em múltiplas formas de comunicação. A diferença, porém, é que esse processo se dá através de terceiros.
O empreendedor disponibiliza meios para que pessoas, que acreditam no potencial de seu produto, possam divulgá-lo e vendê-lo, recebendo uma comissão para isso. A partir daí, o Marketing de Afiliados trabalha com o conceito de multicanais.
O afiliado terá várias opções para anunciar o produto. Ele poderá utilizar blogs, redes sociais, plataformas de vídeo, entre tantas outras formas de divulgação online.
É uma estratégia que amplia o alcance da marca significativamente, já que cada afiliado tem seu raio de influência sobre determinado grupo. Portanto, muitas pessoas que, talvez, nunca ouviriam falar do seu negócio poderão conhecê-lo e se tornarem clientes.
Principais elementos do Marketing de Afiliados
Para que o Marketing de Afiliados aconteça efetivamente, há três elementos essenciais: produtor, afiliado e cliente final. Mas, em muitos casos, também haverá o coprodutor. Entenda o papel de cada um deles a seguir.
Produtor
O produtor pode ser um empreendedor individual ou uma grande empresa. É aquele que cria ou possui a ideia do produto. Em geral, ele preparará toda a estrutura necessária para que as vendas sejam realizadas.
Assim, o produtor também ficará responsável por oferecer um bom sistema de afiliação, onde os afiliados serão recrutados e terão o suporte necessário para vender o produto. A partir daí, ele liberará links que apontem para a página de vendas ou para o checkout do produto.
Afiliado
O afiliado, por sua vez, é quem irá vender o produto e receberá uma comissão por isso. Utilizando estratégias do marketing digital de afiliados, ele poderá divulgá-lo em um ou vários canais de comunicação.
É muito comum encontrarmos reviews em blogs e no YouTube, onde o afiliado traz um panorama geral do que está vendendo e dá sua opinião também.
Mas, existem diversas formas para que o parceiro realize seu trabalho, até mesmo através do Whatsapp ou Telegram.
Muitos utilizam do Marketing de Conteúdo para atrair compradores, e costumam oferecer o produto dentro de e-books e outras variadas formas de iscas digitais.
Coprodutor
O coprodutor é uma pessoa ou uma empresa que participa ativamente na criação do produto, seja investindo tempo ou recursos.
O que define a parceria entre produtor e coprodutor, muitas vezes, é a união de conhecimento e estratégia. Assim, juntos criam a estrutura necessária para lançar o produto.
Portanto, naturalmente, parte dos lucros também será enviada ao coprodutor.
Cliente
O cliente, como sabemos, é a peça-chave de um negócio, onde as vendas realmente se efetivam.
Ele será o alvo de toda a estratégia de marketing do afiliado, que mostrará como o seu produto pode ser a solução para um desejo ou necessidade dele.
Esse processo ocorre de diversas formas. O cliente pode ser abordado diretamente, recebendo um link no WhatsApp, por exemplo. Mas também pode ser alcançado através de algum conteúdo criado pelo afiliado, através de sites, blogs, e-mail marketing, entre outros.
Ao decidir pela aquisição do produto, o cliente acessa a página de vendas ou checkout e faz a compra. A partir daí, o pagamento será dividido entre produtor, coprodutor (quando houver) e afiliado.
Benefícios do Marketing de Afiliados para sua empresa
Você pode estar se perguntando “Será que o Marketing de afiliados vale a pena?”. Para responder a sua pergunta, abaixo falaremos das principais vantagens em adotá-lo no seu negócio.
Aumenta o alcance e a credibilidade da sua marca
Um dos grandes benefícios do Marketing de Afiliados é diversificar as fontes e canais de venda, fazendo com que a marca alcance proporções maiores.
Pessoas que, provavelmente, não seriam alcançadas pelo marketing tradicional, podem ser atraídas por uma abordagem diferente. Isso acontece porque, muitas vezes, o parceiro já despertou confiança em seus seguidores nas redes sociais, por exemplo. A partir deste “relacionamento” vem a credibilidade, que gera uma prova social da qualidade de sua marca.
Sobra mais tempo para se dedicar ao seu negócio
Outra vantagem é que, ao ter parceiros trabalhando na divulgação, em fontes de venda diversificadas, o empreendedor tem mais tempo para se dedicar a melhorias em seus produtos ou desenvolver novos projetos.
Afinal, seu produto digital poderá ser adquirido de qualquer lugar do mundo, a qualquer hora. Mesmo quando estiver dormindo, uma venda pode ser realizada.
Baixo investimento
Este método pode ter um alcance excepcional e, mesmo assim, sair muito barato.
Tanto para o empreendedor como para o afiliado, os custos iniciais são baixos.
O afiliado, além do produto, terá toda uma estrutura pronta para venda.
O empreendedor, por sua vez, pagará o parceiro na medida que o mesmo alcança o objetivo das divulgações, seja capturando leads, aumentando o tráfego ou fazendo vendas diretas.
Aumenta a lucratividade da empresa
Além de ter um baixo custo, o marketing de afiliados potencializa as vendas. Com diversos meios de divulgação, sua marca alcança variados públicos e conquista muitos clientes novos.
Portanto, as vendas aumentarão significativamente. Na medida em que as conversões acontecem de diversas fontes, impulsionam a lucratividade do negócio.
Principais formas de remunerar o afiliado
Há diferentes formas de remunerar o afiliado na divulgação de seu produto ou serviço. É importante analisar as características de cada uma e entender quais as reais vantagens para seu negócio e para seus afiliados.
Por Clique
Nesta modalidade, o afiliado recebe por cliques em anúncios feitos em blogs, aplicativos, redes sociais, sites, entre outros.
O anúncio poderá ser feito em diversos formatos, tais como textos, imagens, pop-up, mensagens personalizadas.
Portanto, as campanhas devem ser bem desenvolvidas para chamar a atenção do usuário e ter um bom nível de conversão.
Por Mil Impressões
Já no formato por Mil Impressões, o pagamento é feito a partir de um valor fixo. A cada mil impressões de um banner publicitário, o parceiro recebe uma comissão.
Neste caso, o banner ficará disposto na página de um blog ou rede social. Portanto, a quantidade de visualizações acontece a partir de quantas visitas esta página recebe. Assim, o conteúdo precisará ser bastante atrativo para que o tráfego também seja relevante.
Por Ação
Como o próprio nome diz, aqui a remuneração acontecerá a partir de uma ação por parte do usuário.
Porém, não basta que o usuário clique no banner, ele precisará realizar uma ação após isso, seja fazendo uma compra, baixando um e-book ou se inscrevendo em um formulário.
Por isso, muito mais que atrair visualizações para sua página, o afiliado precisará fazer uma boa campanha para que o usuário tome uma decisão perante o anúncio.
Por Venda
Remuneração por venda é uma das modalidades mais populares entre empreendedores e afiliados. Geralmente, é encarada como a maneira mais viável para ambas as partes.
Neste formato, o empreendedor oferece o produto e uma estrutura para vendas. O afiliado receberá um link e o divulgará em seus canais; a cada venda que fizer receberá uma comissão.
Inclusive é uma ótima opção para o pequeno e médio empreendedor, pois pagará pelas vendas que realmente se efetivarem, garantindo a rentabilidade do negócio.
Agora que já entendeu quais os tipos de remuneração existentes, vamos falar sobre quais são os passos necessários para se criar um programa de afiliados.
Como começar o Markenting de Afiliados
Desde definir o produto a escolher entre as diversas plataformas de marketing de afiliados, é preciso considerar alguns fatores, que influenciarão diretamente nos resultados.
Confira abaixo os passos necessários para iniciar um Programa de afiliados.
Defina o produto que será disponibilizado para afiliação
Provavelmente, você já tem um produto em mente, que considera ter potencial para alavancar com o Marketing de Afiliados. Mas caso ainda não tenha, não se preocupe.
Examine bem seus produtos e o histórico de vendas. Certamente, sua empresa tem um carro-chefe em vendas.
Porém, não se atenha somente a esse detalhe, observe quais possibilidades de divulgação esse produto possui e quão versátil será para seus afiliados o anunciarem em diversos canais.
Escolha o tipo de remuneração
Como já abordamos acima, há opções variadas para remunerar o afiliado. Mas antes de escolher uma, considere qual delas melhor se adequa aos objetivos de sua empresa.
Embora todas as formas de remuneração tenham o mesmo propósito, que é gerar vendas, cada uma tem características específicas. Portanto, analise sua motivação inicial, seja ela a de aumentar o tráfego, gerar leads ou conversões imediatas.
Organize os materiais e treinamentos para o afiliado
Nada melhor do que ter ao seu lado parceiros preparados, que conhecem seu produto e sabem a melhor maneira de vendê-lo. Por isso, é muito importante oferecer materiais que orientem sobre o produto e também sobre estratégias de marketing de afiliados.
Entender o que se está vendendo, dará ao afiliado a oportunidade de decidir se o produto realmente combina com o seu perfil e o do seu público-alvo. Além do mais, isso fará com que o parceiro tenha muito mais propriedade e segurança na hora de anunciar em suas redes.
Escolha uma plataforma de afiliação
Uma boa plataforma de afiliação, como a da Digital Manager Guru, faz total diferença durante todo o processo de recrutamento e também nos detalhes da venda. Além de um bom sistema para gerenciar o cadastro de afiliados, é importante oferecer:
- criação de links de recrutamento, onde o afiliado possa se inscrever;
- divisão automática do percentual das vendas entre produtor, coprodutor e afiliado;
- geração de links individuais e específicos para divulgação do produto;
- área onde o afiliado pode gerenciar suas vendas.
Portanto, esteja atento a estes detalhes no momento de sua escolha, para que você e seus afiliados tenham ao dispor um sistema de qualidade, com o suporte necessário para todo o processo de afiliação e vendas.
Com a estrutura pronta, basta divulgá-la aos interessados e explorar todas as oportunidades que o Marketing de Afiliados tem para oferecer ao seu negócio!
Checkout de alta conversão, gestão centralizada, inteligência de dados e integração com todas as etapas da venda online num só lugar.
por 14 dias sem compromisso
