Em um mundo cada vez mais globalizado, a estratégia de preços torna-se cada vez mais desafiadora. Isso porque a diversidade e a acessibilidade de produtos está cada vez maior com os avanços tecnológicos.
Desta forma, para saber como precificar de maneira adequada, você deve considerar todo o marketing da empresa, a maneira como a marca se posiciona, o relacionamento com os clientes, a qualidade e a percepção de valor gerada pelo produto.
O que é a precificação de um produto ou serviço?
A precificação de produtos digitais ou físicos é o processo de determinar o preço pelo qual esse item será oferecido aos consumidores. É uma parte crucial da estratégia de negócios, pois o preço afeta diretamente a demanda, o valor percebido pelos clientes e a rentabilidade da empresa.
A precificação não é um processo estático. As empresas podem ajustar seus preços ao longo do tempo em resposta a mudanças no mercado, nas condições econômicas, na concorrência ou em outros fatores relevantes.
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Como precificar da maneira correta?
Para precificar seu produto corretamente, inicialmente, são considerados os custos com matéria-prima, mão de obra e estrutura física e/ou online. Esses valores devem ser restituídos dentro do preço, para então definir a margem de lucro esperada, a qual se baseia no valor total que o produto pode oferecer e nas características do público-alvo, que pode ser sensível ou não ao preço.
Contudo, para garantir um processo de precificação eficiente e rentável para seu negócio, é essencial ir além do básico. Veja mais dicas a seguir:
Busque uma estrutura rentável
Você já parou para pensar se realmente obtém um lucro justo na plataforma de vendas online que você utiliza?
Muitas plataformas cobram taxas que sugam o lucro do vendedor. Em um primeiro momento, podem parecer irrelevantes, porém quando o lucro da empresa começa a crescer, há uma perda notória na rentabilidade.
Essas taxas variam entre 6% e 10%. Observando na prática, um vendedor que fatura R$ 100 mil no mês, ele pode perder entre R$ 6 mil e R$ 10 mil. Agora imagine o faturamento de R$ 1 milhão, seria entre R$ 60 mil e R$ 100 mil.
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Assim, você poderá praticar preços ainda mais flexíveis, enquanto economiza nas taxas.
Determine o posicionamento do produto no mercado
Determinar o posicionamento do seu produto no mercado é uma etapa essencial para o sucesso da sua estratégia de precificação.
É importante avaliar se o seu produto é uma solução duradoura ou uma tendência passageira, se ele se destaca como um produto premium ou se está inserido em uma categoria de qualidade comum, facilmente encontrada entre os concorrentes.
Além do mais, lembre-se de considerar o quão atualizado está o seu conteúdo se você trabalha com cursos online ou outros formatos de ensino. Isso porque com a velocidade de informações, é possível que surjam outros produtos parecidos e mais atualizados, o que influencia diretamente no preço.
Apresente valor ao cliente
A apresentação de valor ao cliente acontece através de um conjunto de benefícios que são oferecidos. Isso tem relação com as percepções psicológicas — como a ancoragem de preço, por exemplo —, o que o produto oferece e com o relacionamento durante e no pós-venda.
Que o produto precisa de boas estratégias psicológicas e entregar qualidade. Você já deve estar cansado de saber, mas já parou para pensar no quanto o Marketing de Relacionamento faz diferença nesse momento?
Quando um cliente recebe uma boa assistência e a atenção esperada na aquisição e no pós-venda de um produto ou serviço, ele considera a experiência como um todo e se torna muito mais disposto a pagar um determinado preço, pensando no valor que receberá em troca. E, ainda, há grandes chances de ele se fidelizar a marca.
Assim, você poderá determinar um valor que fará sentido na percepção do cliente e irá impulsionar o lucro da empresa.
Estratégias de precificação eficientes
Agora confira alguns tipos de estratégias de precificação, que podem fazer toda a diferença na venda do seu produto.
Precificação por modelo de pagamento
A precificação por modelo de pagamento, assinatura ou venda única, pode ser uma via de mão dupla. Você pode utilizar as duas na hora de precificar ou optar por uma delas, dependendo do perfil do seu negócio.
Existem produtos que não necessitam de atualização contínua e não tem uma demanda frequente, por isso, são ideais para vendas únicas.
Já produtos como cursos online, consultorias, kits de produtos e muitos outros, podem atender a uma demanda recorrente e necessitam de atualizações e diversificações com maior frequência.
A percepção de valor do cliente pode variar com base no modelo de pagamento oferecido. Enquanto alguns podem considerar um preço único alto demais, eles podem estar mais dispostos a pagar uma taxa mensal mais baixa por uma assinatura, especialmente se isso incluir benefícios adicionais, como atualizações contínuas ou suporte personalizado.
Precificação econômica
Neste tipo de precificação, você pode ajustar os preços com base nas condições econômicas do mercado, na demanda do cliente e nos custos de produção. Isso pode incluir estratégias como precificação dinâmica, descontos sazonais ou promoções especiais para atrair clientes em momentos específicos.
Precificação baseada em projetos
Essa abordagem é ideal para aprender a como precificar um serviço profissional, consultoria ou um projeto personalizado. Os preços são determinados com base no escopo do projeto, nos requisitos do cliente e nos custos associados à entrega do projeto. Isso permite uma flexibilidade maior para ajustar os preços de acordo com a complexidade de cada projeto.
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