O lançamento de infoproduto é uma etapa que requer muita atenção.
Afinal, esta é uma estratégia que tem um alto poder de conversão e pode potencializar o lucro do seu negócio.
Mas, para fazer um lançamento realmente atrativo e que traga os resultados esperados, você deve entender quais são os tipos de lançamentos digitais, como eles funcionam e como planejá-los da maneira correta.
O que é lançamento de produto digital?
O infoproduto é conhecido por ser um conteúdo digital, que pode ser criado em variados formatos, seja e-book, vídeo, podcast, infográfico, entre outros. Sua função principal é transmitir conhecimentos e soluções para um público específico.
A partir do momento em que você decide produzir um infoproduto, precisará seguir alguns passos até o momento da venda, passando pelo lançamento, que é a hora em que o produto é apresentado ao público e liberado para a compra.
Há diversas estratégias de se lançar um produto, e você deverá escolher o que melhor se encaixa no perfil do seu negócio. Confira a seguir quais são os principais tipos de lançamento.
Pré-lançamento: a fase que define o sucesso
Antes mesmo de criar a primeira linha do seu cronograma, existe uma etapa fundamental que muitos ignoram: o pré-lançamento. É aqui que você prepara o terreno para que sua oferta seja recebida por um público ansioso e comprador.
Validação da ideia
Lançar um produto que ninguém quer é o caminho mais rápido para o prejuízo. A validação serve para mitigar esse risco.
Como fazer? Crie pesquisas e formulários para sua audiência inicial, mesmo que pequena. Pergunte sobre suas maiores dores e desafios. Analise concorrentes e identifique brechas no mercado. A ideia é confirmar que existe uma demanda real pelo infoproduto que você pretende criar.
Construção e aquecimento da audiência
A construção de audiência é o processo de atrair e reunir pessoas interessadas no seu tópico.
Veja algumas estratégias:
● Criação de iscas digitais (lead magnets): ofereça um e-book, checklist ou mini-aula gratuita em troca do e-mail do visitante. Isso transforma visitantes em leads.
● Tráfego pago e orgânico: utilize as redes sociais e o Google para divulgar seu conteúdo e suas iscas digitais, seja através de anúncios (tráfego pago) ou postagens consistentes (tráfego orgânico).
● Métrica-chave: fique de olho no seu CPL (custo por lead) para garantir que você está construindo sua lista de e-mails de forma sustentável.
Quais os tipos de lançamentos de infoprodutos?
Nos anos 90, Jeff Walker, desenvolveu o launch formula, que se tornou uma grande inovação no Marketing Digital e mudou a maneira como os infoprodutores lançavam seus produtos.
No Brasil, a ideia foi disseminada pelo empreendedor Érico Rocha e ficou conhecida como Fórmula de Lançamento. Abaixo, vamos explicar quais os tipos de lançamento digitais que vieram deste método.
Lançamento interno
O lançamento interno é focado na base de leads que você já possui. Ou seja, o nível de proximidade com os clientes em potencial é muito maior. Esta pode ser uma grande vantagem, uma vez que os usuários, normalmente, já reconhecem sua autoridade e confiam no seu potencial.
Portanto, muitas das objeções que são comuns a um público novo, não serão um problema neste formato de lançamento.
Ideal para: produtores que já possuem uma audiência construída e um relacionamento de confiança estabelecido.
Estratégia central: utiliza uma sequência de conteúdos de alto valor (geralmente vídeos ou aulas ao vivo) que quebram objeções e ativam gatilhos mentais como antecipação, prova social e urgência, culminando na abertura do carrinho de compras por um período limitado.
Lançamento externo
O lançamento externo costuma ser usado após o interno. Neste momento, você terá a chance de alcançar novos clientes. Isso acontece através de parcerias com pessoas influentes no seu nicho de atuação, ou seja, através do Marketing de Influência.
Por isso, sua escolha deve ser feita com bastante cautela, para garantir que escolherá um influenciador que tenha um público qualificado, que se identificará com sua marca.
Ideal para: produtores que já validaram seu produto com lançamentos internos e querem escalar os resultados de forma massiva.
Estratégia central: Envolve recrutar afiliados que divulgarão sua oferta para as listas deles em troca de uma comissão. Exige uma estrutura robusta de gerenciamento e uma página de vendas e checkout otimizados para conversão.
Lançamento semente
Esta modalidade é semelhante a uma pré-venda. Nesta etapa, o produto não se passa de uma ideia preliminar que será colocada à prova. Portanto, você poderá testar sua ideia com clientes em potencial e analisar sua receptividade. Assim, a partir dos resultados coletados, será possível decidir se aquele infoproduto é o melhor investimento, ou mesmo, se aquele é o público certo.
Ideal para: iniciantes que ainda não têm um produto completo ou querem testar a aceitação do mercado com baixo risco.
Estratégia central: você entrega o conteúdo ao vivo (em grupo de WhatsApp, Telegram ou encontros no Zoom) e utiliza o feedback dos primeiros alunos para co-criar e refinar o produto final.
Lançamento relâmpago
Esse lançamento geralmente dura entre 4 a 7 dias. O próprio termo “relâmpago” já representa bem o conceito desta categoria. O objetivo é trazer um senso de urgência ao usuário, mostrando um grande benefício que deverá ser adquirido em um curto prazo.
Além disso, é interessante oferecer um bônus, que tornará a oferta ainda mais atrativa, seja um produto extra, condições especiais, como o acesso vitalício, entre outros.
Ideal para: ativar uma base de leads que já existe, mas está “fria”, ou para gerar um pico de faturamento rápido.
Estratégia central: o foco total está na escassez e na urgência. A comunicação é direta ao ponto, com e-mails e mensagens focadas nos benefícios da oferta e no prazo final.
Lançamento perpétuo
O lançamento perpétuo traz um conceito de produto atemporal, de maneira que poderá ser sempre relançado para novos usuários. Para isso, é importante que antes você tenha realizado um lançamento interno de sucesso, com boas conversões.
Uma das grandes vantagens deste modelo é a economia de tempo, pois você pode fazer dele uma oferta programada, para ser enviada sempre que uma nova base de leads entrar no sistema. O e-mail marketing é uma ótima ferramenta para ajudá-lo neste processo.
Ideal para: produtores com oferta validada e fluxo constante de leads que buscam automatizar as vendas, gerando receita previsível sem o estresse dos picos de lançamento.
Estratégia central: usa um funil de vendas automatizado que guia o lead por uma sequência de e-mails com gatilhos de escassez individuais para incentivar a decisão de compra.
Lançamento afiliado
Consiste em um lançamento parecido com o relâmpago, porém é feito por terceiros, através do Marketing de Afiliados. O produto fica disponível para compra em um curto período de tempo, porém o agente de vendas principal será o afiliado, que ganhará uma comissão a cada venda realizada.
Ideal para: donos de produtos com alta conversão que desejam escalar as vendas massivamente. Exige boas habilidades de networking e gerenciamento de parceiros.
Estratégia central: recrutar, gerenciar e motivar parceiros (afiliados) para que vendam a oferta. O sucesso depende de fornecer materiais de divulgação prontos e bons incentivos.
Como fazer o lançamento de um infoproduto?
Embora uma das primeiras questões que surgem nesta hora seja “Quanto gasto para lançar um infoproduto?”, o foco principal deve ser “como” fazer isso. Afinal, com tantas estratégias de lançamento disponíveis, os valores podem variar muito, especialmente se você optar por usar grande parte dos recursos do tráfego orgânico.
Todo infoprodutor precisa criar bases com sua audiência antes de fazer um lançamento. Sabemos que isso inclui os pilares do Marketing de Relacionamento, onde você engaja sua audiência com bons conteúdos, seja em blogs ou redes sociais no geral.
Porém, para criar um caminho de sucesso e fechar muitas vendas, é preciso pensar bem as estratégias que serão aplicadas ao tipo de lançamento escolhido. Abaixo selecionamos algumas dicas especiais para ajudá-lo neste momento crucial.
Definir a estratégia que vai usar
Antes de tudo, é preciso escolher a melhor estratégia para o seu lançamento. Afinal, cada uma delas possui características específicas, que pedirão diferentes tipos de planejamento, assim como de materiais para a melhor execução.
Por isso, no próximo tópico, abordaremos as atividades-chave, que são um ponto crucial para que a estratégia selecionada seja bem aplicada.
Planejar as atividades-chave
Esta é a hora de selecionar as atividades-chave que serão utilizadas no lançamento. Antes de tudo, como já abordamos, é importante planejar. Desta forma, nada melhor do que criar um cronograma e definir uma janela de tempo em que as atividades serão realizadas. A partir daí, você também precisará decidir quais as ferramentas e canais de comunicação usará.
Por exemplo, se você optar por lançar uma sequência de vídeos uma semana antes do lançamento para coleta de leads, será preciso escolher um canal de comunicação, talvez o Instagram ou YouTube, preparar o roteiro, assim como selecionar as ferramentas necessárias para produzi-los.
Ou ainda, se sua estratégia será aplicada através do e-mail, você deverá selecionar uma ferramenta de e-mail marketing, criar uma isca digital para a coleta dos leads e preparar o conteúdo para lançar em uma sequência de e-mails.
Lembre-se, todas estas atividades precisam ter um prazo definido dentro do seu cronograma, para que você consiga se organizar e cumprir todo o planejamento.
Montar uma lista de e-mails
A lista de e-mail é um dos ativos mais importantes para o lançamento do seu infoproduto, especialmente se você optar pelo lançamento interno. Esta lista poderá ser criada através da oferta de um conteúdo gratuito, seja um webinário, e-book, podcasts, entre outros.
Procurar uma aceleradora de infoprodutos
Porém, se você chegou até aqui e está pensando como encaixar todas estas atividades em uma rotina atarefada, não se preocupe! Você pode optar por uma aceleradora de infoprodutos, que nada mais é que uma agência que irá gerenciar e executar todo o projeto de lançamento do seu produto digital.
Portanto, se você possui pouco tempo em sua agenda, mas ainda sim deseja investir em todas as etapas necessárias para um lançamento de sucesso, uma agência de infoprodutos pode ser a solução ideal.
Estratégias essenciais de pós-lançamento
O fechamento do carrinho não é o fim, é o começo de uma nova fase. O que você faz aqui determina seu sucesso a longo prazo e a lucratividade dos seus próximos lançamentos.
Análise de métricas e ROI
Não se gerencia o que não se mede. Mergulhe nos números para entender o que funcionou.
O que analisar? Taxas de abertura e clique dos e-mails, taxa de conversão da página de vendas, custo por aquisição de cliente CAC e, o mais importante, o ROI (Retorno sobre o Investimento). Esses dados são ouro para otimizar sua próxima campanha.
Construindo uma esteira de produtos
E o que fazer com os leads que não compraram? Descartá-los é um erro que pode custar caro. Veja aqui:
● Downsell: para quem achou seu produto principal caro, ofereça um produto de menor valor, mas que resolva uma parte do problema. Pode ser um e-book ou uma masterclass gravada.
● Nutrição contínua: continue se relacionando com toda a base de leads e entregando conteúdo de valor. Isso os mantém engajados e prepara o terreno para uma oferta futura ou para o relançamento do mesmo produto.
Checkout pronto para usar, liberdade para escolher o serviço de pagamento mais vantajoso para seu negócio, integração com área de membros e muito mais.
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Onde lançar seu infoproduto?
As plataformas de infoprodutos estão em alta. Mas, desde já, lembramos que elas não são a única opção para vender o seu produto. Afinal, sua escolha deve estar pautada não apenas na popularidade de uma plataforma, mas sim nos recursos que ela oferece e nas taxas cobradas sobre as vendas.
É comum encontrar sites que ofereçam o modelo “só paga se vender”, porém, fique atento! Pois essas taxas podem esmagar o seu lucro e minar o lançamento do seu infoproduto.
Com uma plataforma de vendas online, como a Digital Manager Guru, você tem um sistema completo à sua disposição e garante taxa zero sobre as vendas.
Você conta com rastreamento de ponta a ponta dos leads, desde a captura até a conversão. Desta forma, você saberá exatamente quais canais deram os melhores resultados e se o seu lançamento alcançou o lucro esperado. Assim, será possível identificar quais ações aplicar e quais campanhas escalar.
Além disso, você terá benefícios como:
- um checkout de alta conversão;
- boa estrutura de relacionamento com o cliente, através de integrações com WhatsApp e e-mail marketing;
- liberdade para escolher o meio de pagamento mais vantajoso;
- integração com dezenas de áreas de membros à sua escolha;
- sistema completo de afiliação.
Com esses recursos, poderá otimizar o processo de vendas do seu infoproduto e terá todo o suporte necessário para um lançamento de sucesso.
Agora que você já sabe como é o lançamento de infoproduto, não há mais por que esperar! Chegou a hora de conquistar novos clientes e alavancar o seu negócio.
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