Na edição #80 da Guru Talks que foi ao ar no dia 01/05/2025, nosso CEO André Cruz recebeu Roberto Cortez, um dos nomes mais influentes do marketing digital em Portugal, para revelar os bastidores de uma estratégia que está surpreendendo o mercado: um curso completo por apenas 7 euros.
Mas não se trata de preço baixo — e sim de visão de negócio.
Roberto mostrou como uma decisão contra-intuitiva, pensada para quebrar a barreira da confiança e atrair milhares de novos clientes, se transformou em uma máquina poderosa de crescimento.
Índice
- 1. Introdução: Um encontro com um gigante do mercado português
- 2. A Energia Contagiante de Roberto Cortez e o Cenário em Portugal
- 3. A Curiosidade de André sobre a Estratégia do Produto de 7 Euros
- 4. A Jornada de Roberto Cortez no Mundo dos Infoprodutos
- 5. O Objetivo Estratégico do Produto de 7 Euros: Mais do que Lucro
- 6. A Essência da Estratégia: Servir e Construir Relacionamento
- 7. A Inspiração por Trás da Estratégia: Uma Experiência no Hotmart Fire
- 8. O Aprendizado Contínuo na Vida do Profissional
- 9. A Mentalidade de Negócios em Portugal: Realidade e Transparência
- 10. A Mensagem Final de Roberto Cortez: Questionando a Fricção para o Cliente
- 11. Considerações Finais de André: A Simplicidade e o Poder da Estratégia
Introdução: Um encontro com um gigante do mercado português
[0:38] André iniciou o podcast com grande entusiasmo, anunciando um convidado super-mega-power especial, com quem já havia interagido diversas vezes em Portugal, tanto em eventos próprios quanto em eventos do convidado. Ele relembrou uma apresentação sensacional e gigantesca que o convidado fez em um evento em Portugal, onde eles dividiram o palco. André expressou sua admiração pela história, pelo trabalho e pela forma como o convidado conduzia seus negócios. Ele o descreveu como uma pessoa intensa e direta, com um resultado gigantesco no mercado português. André mencionou a satisfação de considerá-lo um amigo e relembrou uma viagem ao norte de Portugal para participar de um grupo de alunos do convidado, onde puderam conversar sobre a Guru e o mercado digital. Ele destacou a generosidade do convidado em ajudá-los a entrar no mercado português e expressou seu respeito pelo resultado que ele alcançava. André então apresentou seu amigo Roberto Cortez.
A Energia Contagiante de Roberto Cortez e o Cenário em Portugal
[2:28] Roberto Cortez respondeu com energia, acompanhando o entusiasmo de André. Ele mencionou estar um pouco constipado devido às mudanças climáticas em Portugal, mas garantiu que a mensagem seria transmitida. André explicou que Portugal estava passando por um período de clima instável, afetando a saúde de algumas pessoas.
A Curiosidade de André sobre a Estratégia do Produto de 7 Euros
[3:22] André destacou a vasta experiência de Roberto e mencionou um evento no norte de Portugal onde presenciou a apresentação da estratégia do produto de 7 euros. Ele afirmou ter visto muitas pessoas falarem sobre isso, mas nunca alguém executar com a maestria de Roberto. André então pediu a Roberto que iniciasse a conversa contando essa jornada e como tudo começou.
A Jornada de Roberto Cortez no Mundo dos Infoprodutos
O Início com Produtos de Ticket Mais Alto
Roberto Cortez compartilhou que atuava no mercado de infoprodutos desde 2020, já no seu quinto ano. Ele começou como a maioria, com um produto de ticket mais alto, que na época custava 360 euros.
A Necessidade de Lançamentos Constantes e a Busca por Acessibilidade
Ele explicou que, embora tivesse lançado outros produtos com preços mais elevados, esses tipos de produtos frequentemente dependiam de lançamentos para gerar picos de atenção e vendas. Ele sentia que, para produtos não extremamente caros, era necessário um alto nível de confiança entre comprador e vendedor, pois as pessoas geralmente não compravam impulsivamente produtos de 500 euros online de desconhecidos. Isso criava a necessidade de lançamentos frequentes.
A Crença no Poder dos Anúncios Online
Roberto expressou sua forte crença de que todos os negócios online precisavam de anúncios, considerando-os o combustível para o crescimento. Ele acreditava que, se os negócios precisavam de anúncios, as pessoas que trabalhavam neles, em algum momento, teriam que aprender sobre anúncios.
A Decisão de Criar um Produto de Entrada Acessível
Essa reflexão o levou a um desconforto, pois percebeu que muitas pessoas interessadas em aprender sobre anúncios não o fariam através de seus produtos de ticket mais alto. Foi então que ele decidiu lançar um produto cujo preço não fosse um impedimento para começar a aprender com ele, mantendo a lógica de um produto extremamente bom.
O Curso de Meta Ads por 7 Euros: Conteúdo de Alto Valor a um Preço Irrisório
Assim nasceu o curso de Meta Ads, lançado por apenas 7 euros, com mais de 40 horas de conteúdo detalhado e prático. Roberto explicou que o curso abrangia desde o básico até os detalhes mais específicos de conversões, eventos, pixels e segmentação. O objetivo era que o preço não fosse uma barreira para quem quisesse aprender anúncios de forma estruturada. Ele comparou o preço a um Big Mac, buscando eliminar qualquer objeção financeira inicial.
O Futuro da O Objetivo Estratégico do Produto de 7 Euros: Mais do que Lucro
A Quebra da Barreira de Entrada e a Geração de Confiança
André observou que essa estratégia ia além de um preço baixo, pois a qualidade do curso era extremamente alta, o que era fundamental para a próxima etapa da estratégia. Roberto confirmou que o objetivo principal desse produto não era o lucro imediato, mas sim o de ser um “breakable”, um ponto de equilíbrio, com o dinheiro arrecadado sendo reinvestido na atração de novos clientes.
O Produto de 7 Euros como Topo do Funil de Marketing Digital
A premissa era atrair um grande volume de novos clientes. Graças a esse produto, Roberto conquistou 7 mil novos clientes. Ele explicou que, uma vez que as pessoas confiavam nele e abriam a carteira pela primeira vez, tornava-se muito mais fácil que confiassem no futuro e comprassem produtos de preços muito mais altos. O primeiro contato era crucial para construir essa confiança. Ele usou a analogia de um restaurante: uma má primeira experiência dificilmente levaria a uma segunda visita. Essa estratégia se encaixava no conceito de topo de funil do marketing digital, onde o foco era colocar mais energia para atrair o maior número de pessoas.
A Importância da Qualidade para a Fidelização do Cliente
André ressaltou que o conteúdo oferecido por 7 euros precisava ser de alta qualidade, caso contrário, as pessoas desconfiariam e não comprariam outros produtos no futuro. Roberto concordou, explicando que o objetivo era gerar um impacto positivo tão grande que o cliente pensasse: “Se tudo isso custa 7 euros, imagine o que estará disponível por 500 euros”.
A Visão de Longo Prazo e a Escada de Valor
Roberto enfatizou que essa era uma estratégia de longo prazo, um “jogo de clientes”. Ele acreditava que as pessoas precisariam aprender sobre anúncios e que era melhor que aprendessem com ele. À medida que evoluíam e aplicavam seus ensinamentos, surgiriam outras necessidades, e ele continuaria a oferecer soluções nessa “escada de valor”, deixando de depender exclusivamente de lançamentos. Ele calculou que a independência dos lançamentos e o tempo economizado compensavam o custo de gravar as 40 horas de conteúdo.
O Pensamento “Fora da Caixa” de Roberto Cortez
André elogiou o pensamento “fora da caixa” de Roberto, destacando que, embora existissem outros especialistas em tráfego pago no mercado, nenhum deles adotava essa abordagem específica.
A Essência da Estratégia: Servir e Construir Relacionamento
A Remoção da Barreira Financeira para o Aprendizado
André reiterou a essência da estratégia de Roberto: saber que as pessoas precisariam aprender a fazer anúncios e, para remover qualquer barreira de entrada, cobrar um preço irrisório. Roberto confirmou que esse era o objetivo final.
A Escada de Valor e a Fidelização do Cliente
Roberto explicou que, se a pessoa não aprendesse com ele devido ao preço alto inicial, aprenderia com outro. E quando essa pessoa tivesse uma necessidade maior, como mentoria ou mastermind, compraria de outra pessoa. Assim, a estratégia do produto de 7 euros visava iniciar essa “escada de valor” com ele. Ele compartilhou exemplos de pessoas que, sem o conhecer, compraram o curso de 7 euros e, poucas semanas depois, adquiriram produtos de 3 mil euros.
A Prova Social e o Lifetime Value Gerado pelo Produto de 7 Euros ([13:35])
Roberto mencionou uma formação recente com 100 empresários, onde metade deles havia comprado seu curso de 7 euros, e muitos não o conheciam antes. Ele usou esse exemplo para ilustrar o conceito de “lifetime value”: os 7 euros iniciais eram uma troca para construir um relacionamento duradouro com o cliente, que voltaria a comprar produtos de maior valor no futuro. Ele enfatizou que o feedback positivo era bom para o ego, mas o que realmente importava era o resultado que seus ensinamentos geravam nos negócios dos clientes.
O Medo de se Desposicionar e a Importância de Mostrar o Próximo Nível
Roberto abordou o medo comum de se desposicionar ao vender um produto muito barato. Ele explicou que a chave estava em mostrar ao cliente que existia algo mais além. Se ele vendesse apenas o curso de 7 euros e não oferecesse outros produtos ou acompanhamento, os clientes poderiam pensar que ele só vendia produtos baratos. No entanto, ao implementar uma estratégia para influenciar os clientes a avançarem na escada de valor, eles perceberiam que ele oferecia produtos de diferentes faixas de preço, despertando a curiosidade sobre os produtos de maior valor.
A Qualificação do Lead e a Construção de uma Base de Clientes Engajada
André observou que a estratégia de Roberto permitia alcançar um grande número de pessoas (“no atacado”) e posicionar sua marca. O próprio cliente que comprava o produto de 7 euros, ao receber um conteúdo de alta qualidade, sentia-se “enrolado e gostava”, desejando adquirir mais produtos. Roberto explicou que o produto de 7 euros era muito mais poderoso que um lead magnet tradicional, pois qualificava o lead de diversas formas: era um pagador (mesmo que um valor baixo), mostrava disposição para aprender e era um lead nichado (interessado em anúncios online). Isso gerava um e-mail e número de telefone de um cliente extremamente qualificado para toda a sua esteira de produtos.
A Inspiração por Trás da Estratégia: Uma Experiência no Hotmart Fire
A Virada de Chave e o Exemplo de Vilma Nunes
Roberto revelou que a ideia dessa estratégia surgiu em agosto de 2023, durante o Hotmart Fire no Brasil, após ouvir uma palestra de Vilma Nunes, especialista em Facebook Ads. Ele destacou como, às vezes, apenas alguns minutos em um evento podiam gerar um impacto radical nos negócios. No caso dele, foi ao ouvir Vilma compartilhar como sua vida mudou em 2014 ao lançar um checklist de Facebook Ads por dois dólares. Apesar de achar que não era nada extraordinário, a matemática por trás dos anúncios para esse checklist gerou dezenas de milhares de vendas e centenas de milhares de clientes, transformando seu negócio.
A Criação de um Produto de Alto Valor e a Distribuição Massiva
Essa história impactou profundamente Roberto, que percebeu a importância de criar um produto muito bom, distribuí-lo massivamente e, assim, construir uma base de clientes que confiasse nele e desejasse comprar mais produtos. Ele enfatizou que a confiança do consumidor era um dos melhores ativos que se podia ter.
A Quebra de Paradigmas e a Diluição do Valor Inicial
André compartilhou sua própria jornada antes da Guru, onde tudo precisava ser perfeito e de grande valor desde o início. Ele reconheceu que a estratégia de Roberto e o exemplo de Vilma provavam que era possível diluir o valor inicial como uma forma de entrada para o cliente se conectar e aprender.
