Ontem eu estava conversando com um amigo sobre como fazer estimativas de custo com tráfego.
Eu sempre acreditei que, para se desenhar um caminho, é preciso saber qual o objetivo final e então “desconstruir” o percurso até lá.
Acredito que saber como estimar investimentos em campanhas é válido demais e quero compartilhar ele aqui com você.
Então vamos lá…
O objetivo: faturar R$1 milhão com um produto de R$797.
Então, será preciso fazer 1255 vendas válidas.
Imaginando um percentual de 0,4% de conversão em vendas dos leads capturados, serão necessários 313.750 leads.
Estimando que a página de captura converta 50% do tráfego em leads, serão necessários 627.500 cliques.
Se o cliente quiser 800% de ROAS (retorno sobre o investimento em anúncios), ele precisará investir R$112 mil em tráfego, o que resultará em um custo por clique ideal de R$0,18.
Como aprendemos aqui em Portugal, o papel é manso e aceita qualquer coisa. =)
Ou seja, fazer este estudo não garante que as coisas irão acontecer exatamente como o previsto, mas ajuda para caramba na hora de saber se vai dar para ter o resultado esperado ou não do outro lado.
Por exemplo, se a página de captura converter abaixo de 50% do tráfego, os custos já estão comprometidos. Agora, se ela converter acima disso, é sinal de que a rentabilidade poderá ser ainda maior… =)
Vender, independente do ambiente onde a venda acontece, é um jogo de números.
Então, ou você entende de matemática, ou será um completo fracassado no mundo dos negócios. FATO!
Link para a planilha: planilha-estimativa-investimento-em-campanha.xlsx
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