Apesar de parecer uma inovação recente, os clubes de assinatura existem desde o século XVI, quando autores vendiam livros de forma contínua aos consumidores.
Hoje, esse modelo de cobrança recorrente tem avançado por meio dos recursos digitais. Saiba mais sobre as vantagens da assinatura e conheça algumas estratégias de fidelização!
O que é um clube de assinatura?
Clubes de assinatura constituem um modelo de negócio no qual os consumidores têm uma cobrança recorrente, geralmente mensal, para acessarem a produtos ou serviços regularmente.
Os modelos de assinatura podem oferecer diversos itens, desde produtos e alimentos até serviços de streaming, música e saúde.
Além disso, os clubes de assinatura são populares por proporcionarem conveniência aos assinantes, que recebem produtos ou serviços personalizados, muitas vezes com descontos ou benefícios exclusivos para membros.
Quais são as vantagens dos clubes de assinatura?
Receita recorrente
Receita recorrenteOs modelos de assinatura proporcionam uma fonte estável de receita para a sua empresa, ao ajudarem na previsibilidade financeira e no planejamento de negócios a longo prazo.
Além disso, os clubes de assinatura incentivam a fidelidade do cliente, mantendo um fluxo constante de consumidores.
Upselling e cross-selling
Entre as vantagens da assinatura está a oportunidade de vender produtos adicionais ou oferecer upgrades aos assinantes, aumentando o valor médio do ticket. Isso acontece porque os clientes confiam na marca e no serviço oferecido pelo clube de assinatura.
Construção de relacionamentos sólidos
O modelo de negócio de recorrência também permite que as empresas construam relacionamentos mais fortes com os clientes, entendendo melhor suas preferências e necessidades por meio de feedback direto.
Como implementar um clube de assinatura?
única e atraente para os seus clientes. Ela deve destacar os benefícios exclusivos que os assinantes receberão ao se juntarem ao seu clube.
Apesar de o clube de assinatura não ser uma inovação no modelo de negócios, é fundamental adaptar-se às mudanças do mercado, às necessidades dos clientes e ajustar estratégias de fidelização para garantir o sucesso a longo prazo.
Como implementar em academias?
Determine quais serviços serão oferecidos no clube de assinaturas. Isso pode incluir acesso ilimitado à academia; aulas específicas, como ioga, spinning e pilates; e descontos em produtos da academia, como a creatina.
Em seguida, utilize uma plataforma de gestão de assinaturas para facilitar os pagamentos recorrentes, fazer o controle da área de membros, ver a evolução dos assinantes e até métricas de desempenho, como taxa de adesão e retenção de clientes. mais baixo como vantagem adicional.
Como implementar em escolas?
Sem dúvidas, implementar clubes de assinatura em escolas pode ser uma excelente maneira de oferecer atividades extracurriculares, estimular o aprendizado e proporcionar experiências diferentes para os alunos.
Você também pode aproveitar para vender cursos digitais, a exemplo de treinamentos ou preparação para vestibulares, entre outros. Para isso, considere oferecer opções de desconto para assinaturas ou um combo com diversos serviços.
Recursos poderosos para modelos de cobrança recorrente: pagamento online, métricas e integrações.
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Como o Guru pode ajudar no clube de assinatura do seu negócio
Para iniciar um clube de assinaturas, a plataforma Digital Manager Guru é um ótimo lugar para montar o seu negócio e fazer uma receita recorrente escalável. Por meio das soluções do Guru você pode ter:
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- gestão de assinaturas com portal de autoatendimento para os seus assinantes;
- integrações de ferramentas automatizadas, como e-mail marketing e área de membros;
- métricas centralizadas com dados de marketing, vendas e faturamento;
entre outros diversos recursos.
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