Na edição #86 da Guru Talks que foi ao ar no dia 12/06/2025, nosso CEO André Cruz aborda os desafios inevitáveis do crescimento no marketing digital, destacando que o ROI tende a diminuir com o tempo devido à saturação do mercado e à Lei dos Retornos Decrescentes.
Índice
- 1. Introdução: O Desafio Contínuo do Empreendedor
- 2. O Fato Irrefutável: O ROI Vai Diminuir
- 3. A Lei dos Retornos Decrescentes
- 4. A Importância de Trabalhar o Funil Inteiro
- 5. A Força do Branding e do Longo Prazo
- 6. Sinais de que É Hora de Investir no Topo do Funil
- 7. Conclusão: Crescimento Sustentado Requer Consciência Estratégica
Introdução: O Desafio Contínuo do Empreendedor
[0:41] Durante quase dois anos ininterruptos, a Guru Talks se consolidou como uma referência semanal em empreendedorismo digital.
Com conversas profundas sobre marketing, André fala sobre estratégias de negócio e crescimento, foi destacado que empreender é uma das tarefas mais desafiadoras da humanidade.
O Fato Irrefutável: O ROI Vai Diminuir
[1:11] Inspirado em um post do Vinícius Ribeiro Lima, CMO da OnFly, André aborda que o custo de aquisição inevitavelmente cresce com o tempo. Mesmo aumentando o investimento em marketing, a geração de leads não cresce proporcionalmente, o que reduz o ROI.
A Lei dos Retornos Decrescentes
[3:34] André mencionou que quanto mais se escala o investimento em mídia, menor tende a ser o retorno proporcional. A analogia com um pomar deixa isso claro: no início, colhem-se os frutos fáceis; depois, é preciso mais esforço (e dinheiro) para obter os mesmos resultados.
A Importância de Trabalhar o Funil Inteiro
[6:28] Na partilha de André na Guru Talks diz que inicialmente, trabalha-se apenas com quem está pronto para comprar. Mas, ao crescer, é essencial investir também no topo do funil, para alimentar o restante e sustentar o crescimento. A máxima “90, 9, 1” ilustra isso bem:
- 90% não sabem que têm um problema;
- 9% sabem mas não buscam solução;
- 1% está pronto para comprar.
A Força do Branding e do Longo Prazo
[20:07] André afirma que empresas B2B que investem em branding têm 20% mais chances de superar concorrentes em 5 anos. O foco no longo prazo é o que perpetua negócios. A Guru, desde 2018, adotou essa estratégia, ganhando relevância no mercado.
Sinais de que É Hora de Investir no Topo do Funil
[26:44] André partilha alguns indicativos de que é preciso olhar para o topo do funil incluem:
- Custo por lead crescente;
- Estagnação na geração de clientes mesmo com mais investimento;
- Leads desqualificados sinalizados pelo time de vendas;
- Concorrência com mais visibilidade de marca.
Conclusão: Crescimento Sustentado Requer Consciência Estratégica
[34:24] Empreender é uma jornada de caos e ordem afirma André. O ROI decresce não por ineficiência, mas por maturidade do negócio e exigência de estratégias mais robustas. Concorrentes, mercado, e escalabilidade forçam o empreendedor a se reinventar.
Como enfatizado, reclamar não adianta. É preciso se posicionar estrategicamente, investir em marca, educar o mercado e se adaptar constantemente.
Para mais insights, confira o livro Guia Politicamente Incorreto para Empreendedores Digitais e continue acompanhando a Guru Talks, toda quinta-feira, às 14h.
