O Marketing de Afiliados tornou-se uma verdadeira revolução na divulgação de produtos e serviços online. Afinal, em um mundo em constante mudança, sempre é preciso investir em novas maneiras de alcançar clientes e aumentar as vendas.

Com o Marketing de Afiliados, o empresário pode diversificar os canais de comunicação, alcançar maior confiança do seu público-alvo e, por fim, convertê-lo em clientes. Mas, antes de falarmos de todos os benefícios desta modalidade, vamos entender o que é Marketing de Afiliados e seus principais componentes.

O que é Marketing de Afiliados?

Muitas pessoas questionam se Marketing de Afiliados é pirâmide, mas já adiantamos que não. É um sistema seguro, que visa a promoção de produtos e serviços. Este tipo de Marketing tem semelhanças com o Marketing de Relacionamento, pois também propõe a disseminação da marca em múltiplas formas de comunicação. A diferença, porém, é que esse processo se dá através de terceiros.

O empreendedor disponibiliza meios para que pessoas, que acreditam no potencial de seu produto, possam divulgá-lo e vendê-lo, recebendo uma comissão para isso. A partir daí, o Marketing de Afiliados trabalha com o conceito de multicanais.

O afiliado terá várias opções para anunciar o produto. Ele poderá utilizar blogs, redes sociais, plataformas de vídeo, entre tantas outras formas de divulgação online.

É uma estratégia que amplia o alcance da marca significativamente, já que cada afiliado tem seu raio de influência sobre determinado grupo. Portanto, muitas pessoas que, talvez, nunca ouviriam falar do seu negócio poderão conhecê-lo e se tornarem clientes.

Principais elementos do Marketing de Afiliados

Para que o Marketing de Afiliados aconteça efetivamente, há três elementos essenciais: produtor, afiliado e cliente final. Mas, em muitos casos, também haverá o coprodutor. Entenda o papel de cada um deles a seguir.

Produtor

O produtor pode ser um empreendedor individual ou uma grande empresa. É aquele que cria ou possui a ideia do produto. Em geral, ele preparará toda a estrutura necessária para que as vendas sejam realizadas.

Assim, o produtor também ficará responsável por oferecer um bom sistema de afiliação, onde os afiliados serão recrutados e terão o suporte necessário para vender o produto. A partir daí, ele liberará links que apontem para a página de vendas ou para o checkout do produto.

Afiliado

O afiliado, por sua vez, é quem irá vender o produto e receberá uma comissão por isso. Utilizando estratégias do marketing digital de afiliados, ele poderá divulgá-lo em um ou vários canais de comunicação.

homem segura megafone

É muito comum encontrarmos reviews em blogs e no YouTube, onde o afiliado traz um panorama geral do que está vendendo e dá sua opinião também.

Mas, existem diversas formas para que o parceiro realize seu trabalho, até mesmo através do Whatsapp ou Telegram.

Muitos utilizam do Marketing de Conteúdo para atrair compradores, e costumam oferecer o produto dentro de e-books e outras variadas formas de iscas digitais.

Coprodutormulher e homem de negócios apertam mão

O coprodutor é uma pessoa ou uma empresa que participa ativamente na criação do produto, seja investindo tempo ou recursos.

O que define a parceria entre produtor e coprodutor, muitas vezes, é a união de conhecimento e estratégia. Assim, juntos criam a estrutura necessária para lançar o produto.

Portanto, naturalmente, parte dos lucros também será enviada ao coprodutor.

Cliente

O cliente, como sabemos, é a peça-chave de um negócio, onde as vendas realmente se efetivam.
Ele será o alvo de toda a estratégia de marketing do afiliado, que mostrará como o seu produto pode ser a solução para um desejo ou necessidade dele.

sai do portátil uma mão que segura íman que atrai pessoas

Esse processo ocorre de diversas formas. O cliente pode ser abordado diretamente, recebendo um link no WhatsApp, por exemplo. Mas também pode ser alcançado através de algum conteúdo criado pelo afiliado, através de sites, blogs, e-mail marketing, entre outros.

Ao decidir pela aquisição do produto, o cliente acessa a página de vendas ou checkout e faz a compra. A partir daí, o pagamento será dividido entre produtor, coprodutor (quando houver) e afiliado.

Benefícios do Marketing de Afiliados para sua empresa

Você pode estar se perguntando “Será que o Marketing de afiliados vale a pena?”. Para responder a sua pergunta, abaixo falaremos das principais vantagens em adotá-lo no seu negócio.

Aumenta o alcance e a credibilidade da sua marca

megafone rodeado por íconesUm dos grandes benefícios do Marketing de Afiliados é diversificar as fontes e canais de venda, fazendo com que a marca alcance proporções maiores.

Pessoas que, provavelmente, não seriam alcançadas pelo marketing tradicional, podem ser atraídas por uma abordagem diferente. Isso acontece porque, muitas vezes, o parceiro já despertou confiança em seus seguidores nas redes sociais, por exemplo. A partir deste “relacionamento” vem a credibilidade, que gera uma prova social da qualidade de sua marca.

Sobra mais tempo para se dedicar ao seu negócio

mulher ao computador sentada em cima de uma ampulhetaOutra vantagem é que, ao ter parceiros trabalhando na divulgação, em fontes de venda diversificadas, o empreendedor tem mais tempo para se dedicar a melhorias em seus produtos ou desenvolver novos projetos.

Afinal, seu produto digital poderá ser adquirido de qualquer lugar do mundo, a qualquer hora. Mesmo quando estiver dormindo, uma venda pode ser realizada.

Baixo investimento

Este método pode ter um alcance excepcional e, mesmo assim, sair muito barato.
Tanto para o empreendedor como para o afiliado, os custos iniciais são baixos.
O afiliado, além do produto, terá toda uma estrutura pronta para venda.

O empreendedor, por sua vez, pagará o parceiro na medida que o mesmo alcança o objetivo das divulgações, seja capturando leads, aumentando o tráfego ou fazendo vendas diretas

Aumenta a lucratividade da empresa

gráfico ascendente e homem que segura pilha de moedasAlém de ter um baixo custo, o marketing de afiliados potencializa as vendas. Com diversos meios de divulgação, sua marca alcança variados públicos e conquista muitos clientes novos.

Portanto, as vendas aumentarão significativamente. Na medida em que as conversões acontecem de diversas fontes, impulsionam a lucratividade do negócio.

Principais formas de remunerar o afiliado

Há diferentes formas de remunerar o afiliado na divulgação de seu produto ou serviço. É importante analisar as características de cada uma e entender quais as reais vantagens para seu negócio e para seus afiliados.

Por Clique

click de ratoNesta modalidade, o afiliado recebe por cliques em anúncios feitos em blogs, aplicativos, redes sociais, sites, entre outros.

O anúncio poderá ser feito em diversos formatos, tais como textos, imagens, pop-up, mensagens personalizadas.

Portanto, as campanhas devem ser bem desenvolvidas para chamar a atenção do usuário e ter um bom nível de conversão.

Por Mil Impressões

Já no formato por Mil Impressões, o pagamento é feito a partir de um valor fixo. A cada mil impressões de um banner publicitário, o parceiro recebe uma comissão.

Neste caso, o banner ficará disposto na página de um blog ou rede social. Portanto, a quantidade de visualizações acontece a partir de quantas visitas esta página recebe. Assim, o conteúdo precisará ser bastante atrativo para que o tráfego também seja relevante.

Por Ação

clique e megafoneComo o próprio nome diz, aqui a remuneração acontecerá a partir de uma ação por parte do usuário.

Porém, não basta que o usuário clique no banner, ele precisará realizar uma ação após isso, seja fazendo uma compra, baixando um e-book ou se inscrevendo em um formulário.

Por isso, muito mais que atrair visualizações para sua página, o afiliado precisará fazer uma boa campanha para que o usuário tome uma decisão perante o anúncio.

Por Venda

polegar para cima e símbolo de dinheiroRemuneração por venda é uma das modalidades mais populares entre empreendedores e afiliados. Geralmente, é encarada como a maneira mais viável para ambas as partes.

Neste formato, o empreendedor oferece o produto e uma estrutura para vendas. O afiliado receberá um link e o divulgará em seus canais; a cada venda que fizer receberá uma comissão.

Inclusive é uma ótima opção para o pequeno e médio empreendedor, pois pagará pelas vendas que realmente se efetivarem, garantindo a rentabilidade do negócio.

Agora que já entendeu quais os tipos de remuneração existentes, vamos falar sobre quais são os passos necessários para se criar um programa de afiliados.

Como criar um Programa de Afiliados?

Desde definir o produto a escolher entre as diversas plataformas de marketing de afiliados, é preciso considerar alguns fatores, que influenciarão diretamente nos resultados.

Confira abaixo os passos necessários para iniciar um Programa de afiliados.

Defina o produto que será disponibilizado para afiliação

Provavelmente, você já tem um produto em mente, que considera ter potencial para alavancar com o Marketing de Afiliados. Mas caso ainda não tenha, não se preocupe.

Examine bem seus produtos e o histórico de vendas. Certamente, sua empresa tem um carro-chefe em vendas.

Porém, não se atenha somente a esse detalhe, observe quais possibilidades de divulgação esse produto possui e quão versátil será para seus afiliados o anunciarem em diversos canais.

Escolha o tipo de remuneração

Como já abordamos acima, há opções variadas para remunerar o afiliado. Mas antes de escolher uma, considere qual delas melhor se adequa aos objetivos de sua empresa.

Embora todas as formas de remuneração tenham o mesmo propósito, que é gerar vendas, cada uma tem características específicas. Portanto, analise sua motivação inicial, seja ela a de aumentar o tráfego, gerar leads ou conversões imediatas.

Organize os materiais e treinamentos para o afiliado

Nada melhor do que ter ao seu lado parceiros preparados, que conhecem seu produto e sabem a melhor maneira de vendê-lo. Por isso, é muito importante oferecer materiais que orientem sobre o produto e também sobre estratégias de marketing de afiliados.

Entender o que se está vendendo, dará ao afiliado a oportunidade de decidir se o produto realmente combina com o seu perfil e o do seu público-alvo. Além do mais, isso fará com que o parceiro tenha muito mais propriedade e segurança na hora de anunciar em suas redes.
Escolha um

Escolha uma plataforma de afiliação

Uma boa plataforma de afiliação, como a da Digital Manager Guru, faz total diferença durante todo o processo de recrutamento e também nos detalhes da venda. Além de um bom sistema para gerenciar o cadastro de afiliados, é importante oferecer:

  • criação de links de recrutamento, onde o afiliado possa se inscrever;
  • divisão automática do percentual das vendas entre produtor, coprodutor e afiliado;
  • geração de links individuais e específicos para divulgação do produto;
  • área onde o afiliado pode gerenciar suas vendas.

Portanto, esteja atento a estes detalhes no momento de sua escolha, para que você e seus afiliados tenham ao dispor um sistema de qualidade, com o suporte necessário para todo o processo de afiliação e vendas.

Com a estrutura pronta, basta divulgá-la aos interessados e explorar todas as oportunidades que o Marketing de Afiliados tem para oferecer ao seu negócio!

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