Estudos da UnivDatos Market Insights estimam que o mercado mundial de assinaturas fature cerca de US$ 478 bilhões em 2025. O motivo disso é a grande escala de crescimento sustentável nas empresas com modelo de receita recorrente.
Quer entender melhor como funciona esse modelo de negócio e quais são as suas estratégias de monetização? Confira mais a seguir!
O que é receita recorrente?
Em suma, a receita recorrente é uma forma de geração de receita na qual uma empresa obtém pagamentos recorrentes e previsíveis de seus clientes, geralmente em intervalos frequentes, como mensal, trimestral ou anual.
Esse modelo de negócio é comum em serviços de assinatura, nos quais os clientes pagam uma taxa regularmente para acessar um produto ou serviço.
Empresas de software, como a Netflix, são exemplos de negócios que adotam esse modelo com faturamento mensal e recorrente.
Além disso, negócios que oferecem planos de academia, serviços de streaming de música, jornais digitais e cursos com assinaturas também se enquadram nesse paradigma de receita recorrente.
Qual a importância e como implementar a receita recorrente?
A receita recorrente oferece previsibilidade financeira, o que pode ajudar a empresa a planejar investimentos, expandir operações e manter um fluxo de caixa mais estável a longo prazo.
Para implementar o modelo de receita recorrente no seu negócio, você precisa manter a sua oferta relevante e valiosa para os clientes, incentivando-os a continuar suas assinaturas ou contratos ativos.
Para isso, você pode fazer atualizações frequentes em seus serviços ou produtos, oferecendo novos recursos ou melhorias.
Também é possível adotar estratégias de preços para fechamentos de vendas que incentivem os clientes a optarem por planos de longo prazo.
Um bom exemplo disso são descontos ou benefícios para assinaturas anuais — um recurso muito usado por operadoras de celular.
Diferença entre vendas parceladas e assinaturas: estratégias para cada modelo
Vendas parceladas e assinaturas são modelos de receita diferentes, e as estratégias para cada um podem variar bastante.
As vendas parceladas são mais comuns em transações únicas feitas pelo cartão de crédito, em que um produto ou serviço é adquirido e o pagamento é dividido em várias parcelas.
No entanto, o limite do cartão é ocupado pelo valor total da compra e só é liberado ao longo dos pagamentos. Para esse modelo de receita, é interessante oferecer condições de pagamento vantajosas, como parcelamento sem juros, para incentivar os clientes a fecharem a compra.
Mas quando se fala em clube de assinaturas, a diferença entre vendas parceladas e assinaturas é que estas últimas envolvem pagamentos regulares em troca de acesso a um serviço ou produto sem comprometer o limite do cartão de crédito do cliente.
Dessa forma, uma boa estratégia para as receitas recorrentes é monitorar as métricas de performance para minimizar a perda de assinantes. Em seguida, usar esses insights e implementar atualizações e melhorias na experiência do cliente.
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