Produtos para Marketing de Afiliados se tornaram um ótimo investimento para quem trabalha com o universo digital. E, se você está aqui, com certeza, é porque deseja aproveitar o melhor dessa oportunidade.
Partindo desse princípio, você pode estar em uma das seguintes situações:
- Já tem um produto estabelecido no mercado e quer criar uma estrutura para a afiliação;
- Ainda não escolheu ou não criou o produto, mas quer dicas para começar.
Seja qual for o seu caso, você veio ao lugar certo! Iremos orientá-lo desde como eleger o produto ideal a como prepará-lo para venda e afiliação.
Mas, antes, vamos entender um pouco mais sobre o Marketing de Afiliados e quais os benefícios que ele pode trazer para seu negócio.
O que é Marketing de Afiliados e como ele beneficia seu negócio?
O Marketing de Afiliados é um recurso estratégico com o objetivo de promover um produto por meio de parcerias. Através dele, forma-se uma rede de vendas, com três elementos principais:
- produtor: cria ou fornece o produto;
- afiliado: divulga o produto e recebe uma comissão por venda;
- cliente final: compra e consome o produto.
Em alguns casos, também há o coprodutor, que participa ou investe na criação do produto.
Um dos grandes benefícios desta modalidade, é o seu baixo custo mediante as várias vantagens, tais como:
- Difundir da marca
- Gerar autoridade
- Melhorar o tráfego no site da empresa
- Impulsionar as vendas
- Ganhar a confiança do público através do Marketing de Influência
Além disso, ter parceiros trabalhando nas vendas do seu produto, proporciona mais tempo para se dedicar a outras tarefas, como melhorias no seu negócio.
O que se vende no marketing de afiliados?
Não é de se estranhar que os infoprodutos sejam um grande sucesso dentro do Marketing de Afiliados, mas os produtos físicos também têm o seu lugar. A grande questão é: quais produtos um afiliado pode vender?
Embora não haja uma resposta concreta, o ideal é que o produto ou serviço possua um processo de venda simples, que permita que toda a transação seja feita online.
Uma empresa de construção, por exemplo, dificilmente se adaptaria a essa estratégia, já que demanda procedimentos mais complexos, como realizar orçamentos.
Em contrapartida, ainda falando de produtos físicos, os setores de moda e beleza, têm ganhado cada vez mais espaço, especialmente com os clubes de assinaturas.
Já no campo dos infoprodutos, os e-books, cursos online, assim como consultorias e mentorias têm sido um grande sucesso.
Portanto, são inúmeras as possibilidades de produtos e serviços que você pode oferecer em seu programa de afiliação, basta adaptá-los ao seu nicho.
Crie seu próprio programa de afiliados e tenha liberdade para escolher o meio de pagamento mais vantajoso para seu negócio.
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Como preparar o produto para venda e afiliação?
Após escolher o produto ideal, você deve prepará-lo para os processos de venda e afiliação. Para isso, será preciso que você tenha uma estrutura que permita ao afiliado vender, mas também gerenciar seus resultados e comissões, como explicaremos a seguir.
1. Crie uma estrutura de vendas
Não adianta ter um ótimo produto e não possuir um bom sistema de vendas.
É preciso que este produto seja exibido de maneira atrativa e prática para o cliente final.
Para isso, indicamos que você crie uma landing page que, nada mais é, que uma página otimizada, totalmente focada nos benefícios e vantagens do seu produto, com uma chamada para a ação (CTA) que, neste caso, será o botão de compra.
Mesmo que o seu produto já esteja sendo anunciado em um marketplace ou e-commerce tradicional, é possível aderir a estratégia da landing page, como explicamos no artigo “Monoproduto: a estratégia que pode triplicar a conversão das suas vendas online”.
Além disso, é importante ter um checkout de alta conversão, para aproveitar todo o potencial de vendas e proporcionar ao cliente uma experiência simples, agradável e intuitiva.
Por fim, disponibilize canais de atendimento e comunicação tanto para o seu parceiro de vendas quanto para os clientes finais.
2. Crie uma estrutura para seus afiliados
É fundamental que os seus afiliados tenham acesso a ferramentas úteis para divulgação e venda. Isso inclui o link de afiliação e também materiais para anúncio, como textos, banners, fotos do produto e, até mesmo, um vídeo de apresentação.
Fornecer esses recursos ao seu afiliado é importante, pois, além de motivá-lo, dará a ele a base necessária para iniciar o trabalho. E, nada melhor do que ter parceiros bem preparados, certo?
Além do mais, você deve garantir uma comunicação clara, mantendo as informações importantes acessíveis, tais como regras do seu programa de afiliados, valores e prazos de comissionamento e dados de desempenho.
Afinal, dar essa autonomia aos seus afiliados conduz a uma relação de transparência, evitando falhas na comunicação e poupando tempo.
Portanto, ao escolher uma plataforma de afiliados, verifique quais os recursos e funcionalidades estão disponíveis para seus parceiros.
3. Invista na divulgação do seu programa de afiliados
Com a estrutura de vendas e afiliação preparada, é hora de divulgar seu programa de afiliados e recrutar os seus parceiros de venda.
Para isso, invista em plataformas de anúncios como o Google Ads, onde você poderá segmentar o anúncio de acordo com o público que deseja.
Mas, uma outra forma de atrair interessados, é investindo no tráfego orgânico, ou seja, criando conteúdo de qualidade em diversos canais. Dentro desta categoria, o blog de conteúdo é uma das opções mais populares. O que torna essencial o conhecimento básico de técnicas de SEO, que é uma ferramenta de otimização para mecanismos de busca como o Google.
Desta forma, será mais fácil que interessados encontrem o seu programa de afiliados e se inscrevam para divulgar e vender o seu produto.
Considerações finais
Selecionar os melhores produtos para Marketing de Afiliados, assim como prepará-los, pode parecer desafiador inicialmente. Mas, seguindo nossas dicas, você pode simplificar essa decisão e tomá-la de modo muito mais confiante.
Considere as várias possibilidades existentes no seu nicho e analise se o processo de venda se encaixa no modelo digital.
Por fim, a escolha de uma boa plataforma de afiliação, fará toda a diferença no desempenho diário dos seus afiliados, influenciando diretamente nas vendas do seu produto.
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7 Dicas de como aumentar as vendas de um programa de afiliados
