Você já ouviu falar em desconto progressivo? Essa estratégia de precificação costuma ser muito usada em épocas sazonais, como Black Friday e Natal, e pode ser muito vantajosa para aumentar as vendas e fidelizar clientes.
Saiba a seguir como funciona esse método e como usá-lo no seu e-commerce!
O que é e como funciona o desconto progressivo?
É uma estratégia utilizada por empresas para incentivar os clientes a comprar mais produtos, oferecendo descontos maiores à medida que a quantidade adquirida aumenta.
O valor do desconto funciona assim, por exemplo:
- compra de 1 item — preço normal;
- compra de 2 a 4 itens — desconto de 10%;
- compra de 5 ou mais itens — desconto de 20%.
Dessa forma, quanto mais o cliente compra, maior é o desconto aplicado sobre o preço total, seja a quantidade do mesmo produto, seja de produtos diferentes.
Essa é uma ótima estratégia para aumentar o ticket médio das vendas, além de fidelizar clientes e liberar o estoque de produtos parados.
Quais cuidados necessários ao utilizar o desconto progressivo?
É importante que a sua empresa faça uma análise cuidadosa dos custos e margens de lucro para garantir que os descontos oferecidos sejam viáveis financeiramente.
Além disso, comunique de forma transparente as condições promocionais. Isso ajuda a evitar confusões e insatisfações por parte dos clientes.
Você também deve considerar a sazonalidade do seu negócio e o nível de estoque disponível. Imagina ter uma grande demanda de pedidos e não ter estoque para suprir os clientes?
Dicas para implementar o desconto progressivo para seu e-commerce
Quer implementar essa estratégia no seu negócio da melhor forma possível? Confira as dicas que separamos para você, a seguir!
Defina o seu objetivo e escolha os produtos da promoção
Seus objetivos podem ser aumentar a taxa de conversão, escoar estoque, promover novos produtos ou aumentar o valor médio das compras. Ao ter objetivos claros, você pode ajustar sua estratégia de acordo com o que deseja alcançar.
Aliás, entenda o perfil e as preferências do seu público-alvo. Isso vai te ajudar a escolher os produtos certos do seu e-commerce para incluir na promoção.
Um exemplo a ser observado são os produtos eletrônicos. Como não são itens de uso recorrente, não faz sentido oferecer desconto progressivo para muitas unidades, diferentemente de produtos do setor de higiene e cosméticos, por exemplo.
Calcule os valores dos descontos e monte a tabela de desconto progressivo
Afinal, como calcular o valor do desconto? Antes de tudo, é importante calcular o percentual de lucro que você recebe de cada produto. Em seguida, analise os custos operacionais que você gasta para aquele total de produtos.
Dessa forma, você terá em mente o valor máximo que pode oferecer de desconto, evitando prejuízo.
Planeje uma boa divulgação da promoção
Não tem como aumentar as vendas online se você não avisar seu público da sua promoção. Portanto, você deve investir em diversos canais de comunicação para alcançá-lo, como mídias sociais, e-mail marketing, anúncios pagos etc.
Outra forma de converter visitas em vendas é usar elementos visuais chamativos para atrair a atenção dos clientes quando eles entram no site do seu e-commerce. Podem ser imagens de produtos em promoção, pop-ups ou banners, por exemplo.
Se você tem um negócio recorrente, pode atrair clientes oferecendo um valor de desconto progressivo de acordo com o período de assinatura. Por exemplo, caso o cliente opte por pagamentos trimestrais, o desconto é de 10%, já quando o plano é semestral, o desconto pode ser de 30%, e assim por diante.
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