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Como vender mais e construir um negócio lucrativo: reúna informações vitais e nunca mais cometa erros de amadores

Caro leitor,

Sabemos que você entrou aqui para saber como vender.

Isso é ótimo, mas antes de tratar de técnicas e táticas de vendas, você precisa saber de algo essencial…

A falta de métricas e dados no marketing digital vai deletar empresas no mercado.

Imagine, por um momento, que você está vivendo um cenário apocalíptico.

As pessoas estão saqueando as prateleiras do supermercado para estocar água e comida, por que todos terão que ficar abrigados por 3 meses seguidos.

Você se reúne com as pessoas que ama, e estocam água e comida para esperar o pior passar. Os suprimentos precisarão ser racionados entre todos, com cautela.

Como vocês saberão o quanto cada um pode consumir de suprimentos por dia para que tenha o suficiente para todos até o final dos 3 meses?

Só há uma forma:

Mensurando a quantidade de suprimentos disponível, quantas pessoas irão racionar, e o quanto ainda resta em estoque ao longo das semanas.

Caso essas análises não sejam feitas com rigor, você e seu grupo podem morrer de fome.

Bem, esse é um exemplo radical sobre a importância de conhecer as métricas. Quanto mais precisas elas forem, mais capacidade de planejamento você terá e menos riscos você correrá.

No mundo dos negócios, a coisa não muda muito.

Quando você não tem uma análise controlada dos dados que expressam o desempenho do seu negócio, a sua empresa pode morrer.

Um mercado em crescimento que exige alto desempenho

O mercado digital só vem crescendo ano a ano, criando cada vez mais novas oportunidades  de fazer negócios.

Mesmo em cenário de plena crise econômica para a maioria dos setores da economia, o mundo dos negócios online tem se desenvolvido cada vez mais.

Entretanto, esse mesmo desenvolvimento vai tornando o mercado digital cada vez mais competitivo.

E para garantir que a performance da sua empresa tenha nível para competir e não ser engolida pela concorrência, é muito importante conhecer com profundidade…

Todos os números do seu negócio.

São os números, ou mais precisamente, as métricas, que permitem constatar se o seu negócio digital está no caminho certo para cumprir as metas estabelecidas. Essa é a base para saber como vender mais.

Mas ter clareza sobre quais são os números exatos que permitem mensurar o desempenho de um negócio é uma grande dificuldade para muitas empresas.

Hoje existem diversas plataformas digitais para se fazer as mais variadas campanhas de marketing digital.

E muitas vezes, uma mesma campanha envolve mais de uma plataforma.

O problema é que cada uma dessas plataformas tem seus próprios dados e não tem integração entre si.

Assim fica complicado cruzar todas essas informações e chegar a conclusões precisas.

É nessa hora que empreendedores se perdem e não descobrem como vender mais.

É até impressionante, mas a maioria das empresas nem calculam qual é o retorno de suas campanhas. A Content Trends 2017, pesquisa realizada pela agência digital Rock Content, revelou que 53,1% das empresas que participaram do estudo não mensuram o seu ROI.

Isso constata o que nós, da Digital Manager Guru, já sabíamos:

O mercado digital tem muito para se desenvolver ainda.

Mas isso não significa que hoje ele não seja expressivo…

O marketing digital gera cada vez mais faturamento para se mensurar nas empresas.

O PayPal revelou que só no segundo trimestre de 2017 havia processado um total de U$ 1,8 Bilhões de dólares, 23% acima do mesmo período do ano anterior.

Um estudo da E-consulting também aponta que as transações online entre negócios B2B chegaram à cifra de R$ 1,81 trilhão, levando a um crescimento de quase 5% em relação ao ano anterior.

O e-commerce, no Brasil por exemplo, mostra crescimento contínuo a 7 anos consecutivos. Segundo o relatório Webshoppers, realizado pela Ebit, 2017 chegou a apresentar um crescimento de 7,5%, alcançando um faturamento de R$ 21 bilhões só no primeiro trimestre.

Todas as vertentes em negócios digitais crescem continuamente.

E isso significa que haverá cada vez mais demanda para se gerenciar estratégias de marketing digital para esse mercado que não para de se expandir.

Todo esse crescimento é potencializado pela capacidade que se tem de avaliar com agilidade o que está trazendo resultados para as empresas ou não.

Isso permite que se faça ajustes na veiculação das campanhas e também que se tome decisões mais assertivas.

Quer vender mais?

Então, nunca, jamais ignore isso.

O marketing digital e a análise em tempo real

Uma das grandes inovações que o marketing digital trouxe para as empresas, é que é possível analisar os resultados em tempo real.

Antes da internet, as campanhas de marketing não podiam ter tamanha precisão em dados analíticos para avaliar o desempenho delas.

Basicamente fazia-se campanhas, gerando anúncios pela televisão, rádio e mídias impressas, e, a partir disso, “esperava-se” que as vendas acontecessem (ou não).

Hoje a realidade é outra.

Você pode ter muito mais controle sobre os resultados das suas campanhas no marketing digital.

As plataformas de anúncios online, assim com as diversas ferramentas de web analytics, permitem que você obtenha dados de performance no mesmo dia que a campanha foi lançada.

Além da disponibilidade, ainda contamos com a variedade de dados, que vão muito além do faturamento e número de vendas realizadas.

Visitantes no site, quantas pessoas clicaram na sua oferta, quantas pessoas quase compraram, e mais uma infinidade de dados podem ser obtidos.

Acompanhando a performance em tempo real, é possível entender com agilidade quais melhorias precisam ser feitas para se obter melhores resultados.

Essa é a grande chave para quem deseja saber como vender mais, principalmente na internet.

A possibilidade de se rastrear o comportamento das pessoas impactadas pelo seu marketing permite traçar estratégias mais certeiras para aumentar o número de vendas da sua empresa.

Entretanto, todo esse volume de informação valiosa será inútil se você não souber como processá-la e decifrá-la.

Grave isso…

Estarão na liderança do mercado aquelas empresas que conseguirem processar esses dados e transformá-los em ações estratégicas com maior agilidade.

Na era pós-digital, os dados valem ouro para as empresas

Segundo a pesquisa We Are Social 2017, hoje existem mais de 3,7 bilhões de pessoas conectadas à internet.

Isso equivale a metade da população utilizando as diversas plataformas da rede, usando mecanismos de buscas, interagindo em redes sociais e consumindo diversos formatos de conteúdos.

A atividade online que todo indivíduo exerce deixa um rastro de informações.

E isso revela muito de suas preferências, sua realidade, seu comportamento e principalmente as suas dúvidas e desejos.

Obviamente, muitas empresas já cresceram os olhos para o potencial que isso tem para vender seus serviços e produtos.

Hoje muitas marcas e empresas já operam com modelos preditivos de marketing baseados nesses dados.

É o que afirma nosso amigo Paulo Faustino, empresário e professor da pós-graduação em Negócios Digitais do Instituto Politécnico de Leiria.

Esse universo de dados que se originam pela nossa atividade na web é conhecido como Big Data.

São dados de informação sobre pesquisas realizadas em motores de buscas, comportamentos em redes sociais, consumo de informação em páginas específicas da web, hábitos de compras, preferências de audiências e até comportamentos rastreados por GPS.

O professor ainda afirma que o grande potencial é que, com toda essa variedade de dados tão específicos sobre um indivíduo (ou um grupo de), podemos construir uma mensagem mais personalizada, impactando muito mais um determinado público através do marketing digital.

Quanto mais um negócio digital cresce, mais dados ele precisará mensurar

Essa é uma tecla batida pelo Digital Manager Guru.

A possibilidade de comunicação personalizada, segmentação de público e acompanhamento de desempenho em tempo real foram fatores que atraíram muito o interesse do mercado no Marketing Digital.

Segundo um estudo realizado pela Accenture, nos próximos 5 anos 75% dos investimentos no setor de marketing serão direcionados para o marketing digital. A pesquisa foi realizada com centenas de importantes CMOs (Chief Marketing Officer) do mercado global.

Além disso, a pesquisa mostrou que 42% dessas autoridades acreditam que a chave do marketing hoje está na competência em análise de dados e métricas.

A análise de métricas dão transparência para os clientes

A pesquisa “Panorama das Agências Digitais 2018”, realizadas pela Rock Content e Resultados Digitais, revelou dados interessantes sobre a importância de se ter relatórios de acompanhamento completos e transparentes para quem atua no mercado com marketing digital.

O estudo foi realizado contando com a participação de 962 representantes de agências que prestam serviços de marketing digital.

Apesar do expressivo crescimento ao longo dos anos, muitas empresas ainda não tem muito conhecimento sobre marketing digital. E quando buscam o marketing digital é por que querem saber como vender mais.

Conforme o Panorama 2018, 55,2% dos representantes de marketing responderam que o maior motivo pelo qual seus clientes contratam seus serviços é para buscar mais resultados.

Portanto, deve existir um entendimento que nas estratégias de marketing digital existe um processo que vai levá-lo a atingir os resultados que o cliente busca, e dessa forma educar a expectativa do cliente.

É importante que você entenda que antes de alcançar um número maior de vendas, por exemplo, primeiro deverá conquistar outros resultados como:

  • Aumentar o alcance dos anúncios;
  • Aumentar o número de visitas no site;
  • Aumentar o cadastro de leads;
  • Converter mais mais leads em mais oportunidades…

…e delas obter mais vendas válidas.

Por isso é essencial que se tenha relatórios detalhados com análises métricas de todas as conquistas realizadas pela campanha de marketing digital, nas diversas etapas que ela compreende.

Aliás, o Digital Manager Guru pode te ajudar com isso. 😉

Relatório de acompanhamento é um instrumento poderoso para comprovar resultados

A pesquisa Panorama 2018 apontou, inclusive, que 64,2% das agências de marketing usam relatórios de acompanhamento como ferramenta de retenção de clientes.

Quando a sua empresa apresenta relatórios de acompanhamento de métricas com frequência, você acaba envolvendo mais o cliente com o processo da campanha, fazendo-o entender melhor como o resultado esperado está sendo construído…

…e para onde o seu dinheiro está indo.

O estudo ainda revela a frequência com a qual profissionais de marketing exibem relatórios de acompanhamento para seus clientes:

  • 68,4% mensalmente;
  • 12,4% semanalmente;
  • 5,8% trimensalmente;
  • 3,2% bimestralmente;
  • 1,6% semestralmente;
  • 0,5% anualmente;
  • 6% não apresentam relatórios de acompanhamento.

Entretanto, mesmo com essa prática sendo tão comum entre os profissionais de marketing digital, ela continua sendo um grande desafio para muitos empreendedores, como infoprodutores, afiliados profissionais, profissionais liberais que vendem na internet, etc.

O Panorama 2018 revelou que, dos profissionais que responderam a pesquisa, 21,9% consideram que entender os resultados entregues por estes serviços ainda é um dos maiores desafios no marketing digital.

O caminho de como vender mais: conquiste seus clientes fazendo relatórios de acompanhamento precisos e regulares, de forma automatizada.

As plataformas de publicidade online e os canais de comunicação se transformam com velocidade, e cada vez mais dados são colocados à disposição dos anunciantes e profissionais de marketing.

Hoje, a maior dificuldade de quem trabalha com marketing digital é ter relatório de acompanhamentos unificando todos os dados das diferentes frentes de atuação:

  • SEO;
  • Plataformas de anúncios;
  • Email marketing;
  • Plataformas de marketplace.

Muitos negócios atuam em certa variedade de plataformas, simultaneamente, mas não tem integração desses dados entre si.

Isso pode gerar imprecisão em métricas importantes para um negócio, como no cálculo do ticket médio ou no ROI das diversas ações executadas.

E se uma ferramenta pudesse integrar todas as métricas necessárias dos diferentes canais de atuação num único lugar?

Agora que você entendeu o que precisa saber para descobrir como vender mais…

É hora de saber mais um pouco sobre a ferramenta que vai te ajudar a ter em mãos todos os números do seu negócio.

Essa é a proposta do software de gestão Digital Manager Guru.

Ele reúne todos os elementos de gestão de um negócio digital em uma única plataforma.

Com o Guru, você poderá gerar gráficos bem precisos e detalhados, além de fazer análises de métricas ricas, tudo em tempo real.

Isso por que o Guru Manager consegue integrar os dados de informações de todos os marketplaces do mercado digital, com todas as plataformas de anúncios e com as ferramentas de web analytics.

Agora sim… Como vender mais e construir um negócio lucrativo

Com o Digital Manager Guru você poderá ter a máxima precisão de todas as métricas que devem ser acompanhadas para que você tenha total controle sobre o desempenho do seu negócio, permitindo que você identifique com agilidade ações de melhorias que elevem seus resultados.

O software automatiza processos complexos que exigiriam esforço intelectual na análise de dados, além de eliminar trabalhos repetitivos que só consomem nosso tempo.

A riqueza de informações e velocidade de atualização dos relatórios de acompanhamentos vão garantir total transparência sobre o que está acontecendo no seu negócio a todo instante.

Um número cada vez maior de empresas e empreendedores do mercado digital já estão se beneficiando da agilidade e versatilidade do Guru e hoje se mantêm competitivos e destacados com seus negócios.

Eles têm em mãos o que precisam para saber como vender mais…

E se você quer ter acesso ao mesmo que eles, pode conhecer agora mesmo o Guru e quem sabe também fazer parte desse grupo de empresas indiscutivelmente lucrativas. 🙂

Teste o Digital Manager Guru

 

2018-02-14T19:30:49+00:00